“2024年黑五大促期間,Bedsure借助TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了品牌的里程碑式突破,我們整體GMV增長(zhǎng)達(dá)到了321%。”
家紡品牌Bedsure將短視頻與內(nèi)容帶貨作為流量爆發(fā)的核心策略,通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容和吸引力強(qiáng)的促銷活動(dòng),配合品牌廣告有效放大了品牌聲量,成功在今年黑五大促期間實(shí)現(xiàn)了整體GMV增長(zhǎng)超過(guò)3倍。其中商城GMV增長(zhǎng)305%,品牌短視頻發(fā)布量同比提升168%。
Bedsure渠道經(jīng)理張乃琪補(bǔ)充道,“TikTok Shop 不僅為我們提供了全新的銷售增長(zhǎng)引擎,也讓我們深刻感受到內(nèi)容電商的巨大潛力。”
TikTok Shop 內(nèi)容引流、推動(dòng)轉(zhuǎn)化、提升銷量的巨大潛力,已經(jīng)在一次又一次的實(shí)踐中被證實(shí),獲得品牌的認(rèn)可。保溫杯品牌Meoky通過(guò)跟達(dá)人聯(lián)創(chuàng)的方式生產(chǎn)自制短視頻,獲得了比去年黑五更大的爆發(fā)。主營(yíng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的商家Pynarel,為了今年黑五的爆發(fā),早早在大促前集中對(duì)短視頻可購(gòu)物內(nèi)容進(jìn)行布局,成功在黑五期間實(shí)現(xiàn) GMV 超13倍爆發(fā),目前累計(jì)爆單金額已超200萬(wàn)美金。
高端健身器材品牌麥瑞克,在達(dá)人營(yíng)銷和商家自播雙重帶動(dòng)下,實(shí)現(xiàn)單店鋪在黑五預(yù)熱期GMV近百萬(wàn)美金,較10月同期爆發(fā)240%。通過(guò)高飽和的廣告投放、達(dá)人合作與店播持續(xù)運(yùn)營(yíng)多維度的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從黑五熱烈的促銷氛圍中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。
“麥瑞克將繼續(xù)加大在 TikTok Shop 投入,充分借力內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì),推動(dòng)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新。”麥瑞克的渠道負(fù)責(zé)人Kelly說(shuō)道。
大大小小的品牌在黑五假日購(gòu)物季期間,都從 TikTok 社群受到啟發(fā)。短視頻和直播的可購(gòu)物內(nèi)容,成為了商家營(yíng)銷和銷量增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,是商家黑五制勝的關(guān)鍵。越來(lái)越多的商家也開始借助平臺(tái)達(dá)人資源,積累自制短視頻營(yíng)銷能力,布局內(nèi)容帶貨。
在今年的大促期間,品牌和創(chuàng)作者舉辦了近50萬(wàn)次直播購(gòu)物,達(dá)人短視頻投稿量爆發(fā)160%。許多名人和創(chuàng)作者紛紛通過(guò)創(chuàng)紀(jì)錄的內(nèi)容帶貨和銷售創(chuàng)造了歷史,再次證明了內(nèi)容電商可以幫助品牌和商家沖擊銷量的能量值。
比如,美國(guó)知名說(shuō)唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok Shop 的直播以超過(guò)1.72億名觀眾成為平臺(tái)有史以來(lái)收視率最高的直播,她的美甲品牌 Pink Friday Nails 在直播中收獲1.15億點(diǎn)贊。
內(nèi)容創(chuàng)作者、美妝品牌 Canvas Beauty 創(chuàng)始人 Stormi Steele 在黑五沖刺日當(dāng)天的一場(chǎng)直播中,僅用兩小時(shí)就突破百萬(wàn)美元銷售額,刷新美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨記錄至 200 萬(wàn)美元,最終售出超10萬(wàn)件產(chǎn)品,盡顯 TikTok Shop 社群生態(tài)的巨大影響力。
TikTok Shop 以豐富的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì),助力商家達(dá)人帶貨銷量在假日狂歡季暴漲,讓平臺(tái)上1.7億美國(guó)消費(fèi)者每天都能輕松發(fā)現(xiàn)全球好物。
美區(qū)黑五網(wǎng)一GMV激增,力證內(nèi)容電商無(wú)限潛力
最近,在國(guó)際知名媒體 CNBC 的一檔早間新聞節(jié)目中,當(dāng)美國(guó)創(chuàng)業(yè)家、作家和演說(shuō)家 Gary Vaynerchuk 被問(wèn)到 “目前市場(chǎng)上誰(shuí)主導(dǎo)了社交媒體上的購(gòu)物?”時(shí), 他斬釘截鐵地回答道:“絕對(duì)是TikTok。”
今年,TikTok Shop 的“黑五網(wǎng)一”(Black Friday & Cyber Monday)假日購(gòu)物的熱烈氛圍一直從11月13日持續(xù)到12月2日。當(dāng)消費(fèi)者在11月29日迎來(lái)“黑五”的沖刺日時(shí),狂歡的氛圍更是被推至最高點(diǎn),TikTok Shop 美國(guó)當(dāng)日銷售額突破 1 億美金,是去年黑五的三倍。僅在黑五網(wǎng)一的周末期間,TikTok Shop 美國(guó)消費(fèi)者數(shù)量爆發(fā)265%。
TikTok Shop 上的好內(nèi)容、好商品、好服務(wù),同樣也助力跨境商家生意全面爆發(fā)。TikTok Shop 跨境電商官方戰(zhàn)報(bào)顯示,商家自運(yùn)營(yíng)(POP)模式黑五 GMV 整體爆發(fā)191%,全托管模式黑五 GMV 整體爆發(fā)187%,高價(jià)好貨商品 GMV 爆發(fā) 221%。
通過(guò)各種引人入勝的購(gòu)物內(nèi)容和為大家所喜愛(ài)的創(chuàng)作者推薦,TikTok Shop 成為了黑五假日消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買3C電子產(chǎn)品、健身用品和運(yùn)動(dòng)器材、家居用品、服飾鞋包、時(shí)尚、美妝等新商品的絕佳平臺(tái)。大促期間,主題為 #tiktokshopblackfriday 的視頻播放量超過(guò)40億次, #tiktokshopcybermonday 主題視頻播放量也高達(dá)35億。這些內(nèi)容為消費(fèi)者提供假日購(gòu)物的靈感,也促進(jìn)了商家商品通過(guò)高質(zhì)量的原生內(nèi)容被發(fā)現(xiàn)、被購(gòu)買。
包括雅詩(shī)蘭黛、家紡品牌Bedsure、高端健身器材品牌麥瑞克、鞋服品牌卡駱馳、性能汽配零件品牌 Rhino USA、美容護(hù)膚品牌 Medicube、Fenty Beauty 等在內(nèi)的知名品牌通過(guò) TikTok Shop 更加暢銷。
中小企業(yè)也占據(jù)平臺(tái)大促期間整體訂單量的三分之一。一些從TikTok Shop起步的商家,如墨西哥風(fēng)味食品品牌EZ Bombs、創(chuàng)意禮品包裝工具品牌Little ELF Products等,在此次大促中通過(guò)新品發(fā)布或者獨(dú)家的組合套裝,成功地將他們的業(yè)務(wù)打造成為有影響力的潮流引領(lǐng)者。
內(nèi)容電商獨(dú)特的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì),助力商家在大促期間帶貨銷量爆發(fā)。而不得不說(shuō),TikTok Shop 愈發(fā)成熟的達(dá)人生態(tài),助力了內(nèi)容電商模式的不斷完善,已經(jīng)成為平臺(tái) “發(fā)現(xiàn)—營(yíng)銷—購(gòu)物” 循環(huán)中的良性激勵(lì)。
TikTok Shop 賦予創(chuàng)作者為喜愛(ài)的產(chǎn)品帶貨從而賺取傭金的能力,并提供拓展職業(yè)生涯的途徑同時(shí),也補(bǔ)充了傳統(tǒng)商家的內(nèi)容營(yíng)銷能力。
創(chuàng)作者通過(guò)在社區(qū)擁有的認(rèn)知度和天然的可信力,憑借他們對(duì)特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)?TikTok Shop 商家的產(chǎn)品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內(nèi)容,為消費(fèi)者提供好物靈感。
所以不論是短視頻在日常分享中完成種草,還是直播帶貨推動(dòng)購(gòu)買和下單,兩者極大地豐富并完善了 TikTok Shop 上的可購(gòu)物內(nèi)容的生態(tài),為商家、品牌和創(chuàng)作者提供了一種與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的新方式,激發(fā)購(gòu)買意愿,閉環(huán)購(gòu)買路徑。
內(nèi)容領(lǐng)航好物賣全球,影響超越數(shù)字本身
國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)MGH的新調(diào)查發(fā)現(xiàn),55%的受訪者表示他們今年已通過(guò)瀏覽 TikTok 找到假日禮物創(chuàng)意,而39%的受訪者曾主動(dòng)在 TikTok 上搜索禮物創(chuàng)意。
受訪者不僅會(huì)在 TikTok 上尋找禮物,還常常直接在平臺(tái)上購(gòu)買商品。47%的受訪者表示曾在 TikTok Shop 上為自己購(gòu)買商品,37%的受訪者為他人購(gòu)買過(guò)商品。
MGH首席營(yíng)銷官評(píng)論道:“這項(xiàng)調(diào)查顯示,TikTok 注定將對(duì)本季度假日禮物創(chuàng)意的產(chǎn)生和購(gòu)買決策產(chǎn)生影響。在假日購(gòu)物季,創(chuàng)作者和企業(yè)都應(yīng)該注意平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)會(huì),以及引人注目的內(nèi)容和評(píng)測(cè)對(duì)購(gòu)買決策的影響。”
從首個(gè)百萬(wàn)美元直播銷售記錄,到內(nèi)容布局促成黑五百萬(wàn)美元銷量,TikTok Shop 造就的品牌和達(dá)人成績(jī),樹立了極具激勵(lì)性的行業(yè)標(biāo)桿,推動(dòng)中小企業(yè)和傳統(tǒng)商家加大對(duì)內(nèi)容電商的投入?？梢钥匆?jiàn)的是,“百萬(wàn)美金”銷售額已經(jīng)形成趨勢(shì)化發(fā)展。
TikTok Shop 的影響力也早已超越了簡(jiǎn)單的數(shù)字本身。
TikTok Shop 將達(dá)人影響力、個(gè)性化內(nèi)容推薦和電商完美結(jié)合,內(nèi)容電商模式的快速發(fā)展大大提升了消費(fèi)者的參與度,徹底重塑了一代人的購(gòu)物方式。據(jù)咨詢公司埃森哲的分析,隨著消費(fèi)者變得更加舒適,社交媒體購(gòu)物預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng),因?yàn)橘?gòu)物者渴望購(gòu)物的靈感。
“無(wú)論是讓這個(gè)假期對(duì)他人來(lái)說(shuō)難忘的禮物,還是對(duì)你自己來(lái)說(shuō)難忘的禮物,TikTok Shop 都能讓你輕松獲得靈感,為每個(gè)人找到完美的東西。” TikTok Shop 美國(guó)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 Nico le Bourgeois 表示。
研究機(jī)構(gòu) eMarketer 預(yù)計(jì),社交電商中越來(lái)越多的交易在平臺(tái)內(nèi)即可完成,而 TikTok Shop 將繼續(xù)重塑購(gòu)物方式,影響電商商業(yè)模式,通過(guò)好內(nèi)容、好服務(wù)助力商家銷售,讓消費(fèi)者每天都能發(fā)現(xiàn)全球好物,輕松購(gòu)買。
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