近日，流式軟件及企業(yè)軟件供應(yīng)鏈平臺提供商JFrog舉辦媒體會，介紹了自身產(chǎn)品優(yōu)勢及最新解決方案，同時重點介紹了剛剛在全球推出“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計劃。那么，JFrog在中國市場的需求情況如何?這是一個怎樣的渠道計劃?其將如何推進新計劃在中國市場的落地?
有軟件開發(fā)人員，即對JFrog有需求
如果您是軟件開發(fā)人員，那么對于JFrog這個名字肯定不會陌生。作為全球領(lǐng)先的流式軟件和企業(yè)軟件供應(yīng)鏈平臺提供商，JFrog如今在全球已擁有7200家客戶，服務(wù)著89%以上的財富100強企業(yè)。
JFrog大中華區(qū)總經(jīng)理董任遠
據(jù)JFrog大中華區(qū)總經(jīng)理董任遠介紹，JFrog提供全語言制品庫，也即DevOps Platform。作為全球首個支持所有開發(fā)語言的軟件制品庫管理平臺，JFrog集成了近30種先進開發(fā)語言。由于JFrog在DevOps生態(tài)扎根較深，同時集成了各種CI/CD工具。因此，企業(yè)無論使用什么樣的DevOps流水線都能無縫集成到系統(tǒng)中，并可以實現(xiàn)軟件的快速發(fā)布。這也是為何全球科技巨頭選擇JFrog產(chǎn)品的一個重要原因。
在需求方面，可以說，只要企業(yè)有軟件開發(fā)人員，只要對制品庫有需求，即會對JFrog有需求。特別是對于身處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的企業(yè)而言。“傳統(tǒng)的軟件開發(fā)到交付間會有很多的流程，比如開發(fā)、測試、運維、數(shù)據(jù)中心、設(shè)備等。每一關(guān)可能都需要有不同的工作流程。那么，創(chuàng)造從開發(fā)人員到設(shè)備之間暢通無阻的軟件交付世界則是我們的使命。”董任遠說。
他強調(diào)，如今中國企業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，從硬資產(chǎn)向軟資產(chǎn)進行遷移成為一大特征。這期間也對JFrog產(chǎn)生了巨大的需求。例如，金融行業(yè)是JFrog非常關(guān)注的一大行業(yè)，目前，JFrog已經(jīng)做到對銀行客戶高可靠性及異地協(xié)同開發(fā)需求的全面支持。同時，JFrog與國產(chǎn)軟硬件進行了兼容性適配，可以充分滿足中國金融客戶的合規(guī)性需求。
值得一提的是，近年來，由于開源軟件大行其道，針對開源軟件的攻擊也與日俱增。由于JFrog擔負著管理企業(yè)內(nèi)部軟件包的職能，因此確保軟件包的安全也成為JFrog最新解決方案的一大特點。為此，JFrog發(fā)布了系列包括JFrog Curation、JFrog SAST等在內(nèi)的一系列安全掃描及安全測試新功能。極大地提升了制品庫的安全性。
推進“客戶優(yōu)先”渠道計劃中國落地
過去多年來，JFrog在全球市場的銷售策略一直以直銷為主。但是伴隨著數(shù)字時代的到來及數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)對于軟件開發(fā)和制品庫產(chǎn)生了大量需求。因此，將客戶關(guān)注重心從過去的以頭部企業(yè)為主轉(zhuǎn)向數(shù)量眾多的中小企業(yè)市場，也成為JFrog新時期所必須面對的一大課題。
為此，JFrog今年面對全球市場發(fā)布了“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計劃。
據(jù)悉，“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計劃將客戶置于一切的核心，旨在通過吸納眾多合作伙伴加盟計劃，同時增強合作伙伴的技術(shù)與業(yè)務(wù)能力，來提升客戶交付服務(wù)體驗，最大程度滿足客戶個性化需求。這項新計劃將為合作伙伴提供靈活的選擇，包括共同銷售、轉(zhuǎn)售等;同時，該計劃注重協(xié)作，并為合作伙伴提供直接的激勵措施和計劃福利。包括銷售提成、培訓津貼、市場推廣支持等。
對于新計劃在中國的推進落地，董任遠表示，其實自2022年初開始，JFrog在中國的渠道體系就進行了相應(yīng)調(diào)整：由此前的單一合作伙伴渠道銷售模式調(diào)整為多地域、多合作伙伴的渠道銷售模式。如今事實證明，這一模式是成功的。JFrog也希望將這一模式復制到全球市場，讓更多的合作伙伴參與到公司業(yè)務(wù)中來。
值得注意的是，“關(guān)于新計劃，JFrog制定的渠道政策與傳統(tǒng)的分銷有所不同。傳統(tǒng)分銷一般包括金牌、銀牌、銅牌等分級，不同等級的伙伴所投入資源會不同。JFrog新政策致力于與所有合作伙伴協(xié)作共贏，因此并不會對合作伙伴進行分級。只要是愿意投入、愿意合作，我們都歡迎。”董任遠說。
面對未來，董任遠表示，中國客戶對于JFrog DevOps平臺存在大量需求，但其間需要大量的咨詢及二次開發(fā)工作。屆時，JFrog將會對渠道合作伙伴進行良好的規(guī)劃及培訓，大力提升合作伙伴的技術(shù)服務(wù)能力，推進“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計劃在中國的落地，攜手合作伙伴共拓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化商機。
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