雙十一作為全年最重要的營銷節(jié)點之一,如何借勢演繹和傳達品牌價值,拉近與消費者之間的距離成為各大品牌研究的課題。在這樣的背景下,越來越多的品牌通過「跨界」、「聯(lián)名」開辟新戰(zhàn)場,依靠調性、業(yè)態(tài)、使用場景的融合或碰撞,帶動消費體驗和品牌理念的延伸與發(fā)展。
今年雙十一期間,追覓科技(下稱“追覓”)與領克汽車(下稱“領克”)共同推出“智領生活 值得追覓”跨界聯(lián)動,基于雙方契合的產(chǎn)品力與智慧科技,整合線上線下營銷資源,互相借勢賦能,最大化挖掘品牌價值,實現(xiàn)1+1>2的傳播效果,成就備受用戶歡迎的“雙11”活動。
追覓 X 領克聯(lián)動,是一次跨界理念的先鋒融合
追覓 X 領克,一個是智能生活家電品牌,一個是汽車品牌,看似兩個“不相干”的品牌IP,為何能夠打造出一個跨界營銷的典范式案例?
就雙方品牌理念,追覓和領克作為各自行業(yè)領先的高端智造代表,都堅持采用創(chuàng)新科技與智能體驗引領行業(yè)發(fā)展,并在全球引領產(chǎn)業(yè)新潮流。
作為全球智能清潔行業(yè)領導品牌,追覓堅持“將尖端科技用于生活普惠”,持續(xù)為全球消費者帶來更優(yōu)質的產(chǎn)品和體驗。在剛結束的“雙11”,追覓洗地機狂銷35萬臺,榮獲多平臺多個榜單第一;并在全球“黑五”大促中,追覓在西歐,美國和東南亞均取得了亮眼成績,為更多家庭提供更全面和深度的智能清潔解決方案。
領克是中國汽車品牌高端化的先行者之一,始終堅持“生而全球,開放互聯(lián)”的品牌理念,持續(xù)為消費者帶來高品質產(chǎn)品,也讓每一代領克產(chǎn)品不斷重塑高端智能汽車的出行體驗。
除卻品牌層面的契合,追覓和領克在具體的合作產(chǎn)品——追覓H13 Pro Plus Mix洗地機上,更是展現(xiàn)出相同的創(chuàng)新態(tài)度。這兩個品牌都對強電機展開了深入鉆研,其中,領克08 EM-P通過研發(fā)全新的三電機四驅系統(tǒng),讓性能和續(xù)航跨越式升級。而追覓H13 Pro Plus Mix則搭載了18KPa大吸力電機,從底層對洗地效果進行革新,讓消費者一遍清掃即可干凈;并且,它針對除菌功能進行了全方位升級,電解水99.99%除菌+滾刷熱風快烘+污水箱銀離子99.9%抗菌防霉的黃金組合,實現(xiàn)了全鏈路潔凈體驗,真切消除各式看不見的衛(wèi)生隱患。
此外,這次合作的兩款產(chǎn)品在智能體驗上也異曲同工。追覓H13 Pro Plus Mix擁有智能臟污感應和智能語音助手加持,給消費者帶來智慧貼心的清潔體驗。至于領克08 EM-P則搭載了全新的LYNK Flyme Auto領克智能座艙系統(tǒng),手機車機互聯(lián)的體驗領先于行業(yè),為用戶提供全智能便捷出行體驗。
在配置全面升級之后,追覓H13 Pro Plus Mix和領克08 EM-P分別在“住”和“行”的層面上打造了更尊貴、舒適、省心的體驗,讓生活變得更有品質。從解決用戶的燃眉之急到滿足用戶對美好生活的更多夢想,追覓和領克在前行目標上保持著一致。
內容與形式雙重創(chuàng)新,線上線下協(xié)同強化營銷效果
想要在雙十一期間通過跨界營銷搶占用戶心智,聯(lián)合品牌需要更多定制化、多元化、差異化的消費場景,滿足消費者多樣化營銷訴求。追覓 X 領克此次跨界合作實現(xiàn)了內容與形式雙重創(chuàng)新,再一次引爆流量。
追覓攜手領克創(chuàng)新內容營銷,在小紅書及抖音兩大平臺,聯(lián)合家居/母嬰/生活/科技KOL進行不同維度場景式內容種草追覓H13 Pro Plus Mix和領克08 EM-P,對標不同需求的人群創(chuàng)作多元內容,真正突破圈層限制。以生活類達人為例,他們可以借產(chǎn)品營造出精致生活的氛圍感;母嬰博主以產(chǎn)品的便捷高效為主題;而家居博主則展示出產(chǎn)品強大的功能;至于科技達人就從更硬核的角度直觀展示產(chǎn)品技術實力。并且,品牌雙方還通過合作打造熱門話題,持續(xù)聚焦社媒種草,有效觸達核心潛客。
與此同時,雙方在線上線下的傳播形式上針對性創(chuàng)新。在線上,通過建立#智享多面生活#話題預熱,雙方聯(lián)合頭部達人張軼程、話題達人管家小葛,推出互換身份體驗智能生活Vlog,引發(fā)消費者熱議并積極參與到互動中。此外,雙方在雙十一期間進行了直播聯(lián)動,現(xiàn)場講解追覓H13 Pro Plus Mix和領克08 EM-P兩款重磅新品,向消費者展示雙智能組合的強大產(chǎn)品實力。最后階段進行持續(xù)種草,強化多領域KOL在抖音、小紅書等平臺的場景式內容種草,聚焦多圈層流量。
除了線上創(chuàng)新外,追覓與領克在線下的聯(lián)動同樣看點十足。比如,追覓進領克園區(qū)進行內購推廣;領克進追覓園區(qū)進行創(chuàng)意打卡+預約試駕。此外,品牌雙方在11月還進行了銷售信息協(xié)同傳播和同步更新,大幅改變傳統(tǒng)跨界營銷的限制,實現(xiàn)線上和線下整合聯(lián)動。
值得一提的是,此次追覓 X 領克的夢幻聯(lián)動,成績斐然。數(shù)據(jù)顯示,小紅書平臺話題量超140萬,抖音平臺更是將數(shù)字提升至500萬,徹底引爆社交媒體。乘著雙十一的風潮,「智領生活 值得追覓」活動在京東和天貓平臺曝光量超4700萬,充分展現(xiàn)出用戶對活動的關注,背后則是對兩大品牌的高認可度。
在產(chǎn)品銷售方面,“雙11”大促中,追覓洗地機銷量突破了35萬臺。其中,追覓H13 Pro Plus Mix更是斬獲天貓一機多用 雙十一熱賣榜和好評榜的雙TOP 1,深受消費者的追捧和與好評。
而押注混動與智能化的領克08 EM-P同樣贏得銷量和用戶口碑雙豐收,上市三個月以來銷量持續(xù)增長,更是在 11 月火力全開交付破萬。依靠在軟硬件智能體驗上的出色優(yōu)勢,領克08 EM-P全面滿足用戶核心需求,引領著20萬+新能源汽車市場新秩序與新格局的建立。
總結
此次追覓攜手領克的跨界聯(lián)動,是雙方在核心科技實力與智能體驗上的完美契合。借助雙十一重大電商節(jié)日的勢能,品牌雙方實現(xiàn)對垂媒體、社媒、用戶社群及電商類平臺的資源互補、場景植入、KOL話題合作等關鍵步驟融合,成功突破原有圈層,更大范圍觸及新潛客,并助力各自品牌實現(xiàn)了聲量和銷量的雙增長,成為了跨界營銷的又一典型成功案例。
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