在5G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及下，中國(guó)汽車消費(fèi)大環(huán)境發(fā)生變革，車企營(yíng)銷也正經(jīng)歷著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。然而，與決策成本低的普通快銷品相比，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車時(shí)具有“決策周期長(zhǎng)、客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)頻率低”的特點(diǎn)。
車企在短視頻上想要提升轉(zhuǎn)化，就不能停留在主觀輸出的視角和觀眾對(duì)立，更應(yīng)該降低維度同消費(fèi)者一起探索興趣，更需要加強(qiáng)后鏈路的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)：即與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)大量?jī)?nèi)容的輸出持續(xù)種草，占領(lǐng)用戶心智，生產(chǎn)符合當(dāng)下傳播規(guī)律的內(nèi)容，進(jìn)而引導(dǎo)用戶到店轉(zhuǎn)化。
面對(duì)不同場(chǎng)景、不同客戶、不同時(shí)間的多樣性需求，短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)是否具備足夠多類型，是否具備足夠多數(shù)量，是否可以被更多人分發(fā)，就變得尤為重要。不過(guò)，隨之而來(lái)的成本之痛，成為難以承受的負(fù)擔(dān)，要想應(yīng)對(duì)短視頻的多樣性并非易事，需要投入大量資金和人力成本去制作與運(yùn)營(yíng)短視頻，投產(chǎn)比難控，這就需要4S店持續(xù)探索短視頻的新打法。
“局”，如何破?“易有料·燎原”與“雷克薩斯”的創(chuàng)新探索，或許可以給車企一些啟發(fā)。
內(nèi)容時(shí)代：短視頻賽道AIGC的創(chuàng)新探索
一切產(chǎn)品皆服務(wù)，一切服務(wù)皆內(nèi)容，內(nèi)容即流量，流量即銷量。在短視頻流量紅利之下，像抖音這樣的平臺(tái)聚集了大量汽車興趣用戶，其畫(huà)像與當(dāng)下汽車主力消費(fèi)群體高度契合，車企要想在消費(fèi)者關(guān)系中贏得好感，保持黏性，進(jìn)而創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，就需要在內(nèi)容上有所作為。只做對(duì)的，不卷貴的。
為了解決雷克薩斯多家4S店在短視頻營(yíng)銷中遇到的“拍攝成本高、內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定、創(chuàng)意和用戶需求不吻合、缺少分發(fā)場(chǎng)景”等難題，易有料通過(guò)「燎原」?fàn)I銷型短視頻智慧系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱：燎原)，為多家雷克薩斯4S店打造了超性價(jià)比的專屬短視頻內(nèi)容解決方案，通過(guò)AIGC組合式的智能能力，告別傳統(tǒng)以人為創(chuàng)意中心的生產(chǎn)方式，完成了量產(chǎn)原創(chuàng)短視頻，一經(jīng)投放，近250萬(wàn)曝光量、3萬(wàn)點(diǎn)贊，線索獲取量近百條，同時(shí)，通過(guò)系統(tǒng)智能發(fā)布與數(shù)據(jù)回收分析的能力而沉淀下的數(shù)字資產(chǎn)，幫助品牌更貼近，更了解觀眾。
1、建立熱門(mén)內(nèi)容創(chuàng)作模型
為提高內(nèi)容豐富度，滿足消費(fèi)者喜好，易有料通過(guò)「燎原」系統(tǒng)可以基于各平臺(tái)中的人群結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，通過(guò)算法能力建立優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容觀眾的興趣模型、經(jīng)過(guò)各行業(yè)深度專家調(diào)優(yōu)與結(jié)合，可以完成智能創(chuàng)作與自動(dòng)化生產(chǎn)指引。同時(shí)，「燎原」基于AIGC的應(yīng)用級(jí)營(yíng)銷內(nèi)容解決方案，能夠?qū)衢T(mén)短視頻進(jìn)行內(nèi)容理解、文案智能學(xué)習(xí)、腳本結(jié)構(gòu)處理等智能化分析，識(shí)別“熱門(mén)文案--熱門(mén)BGM--熱門(mén)視頻結(jié)構(gòu)”等爆款短視頻基因，智能化生成視頻腳本，并定期迭代，幫助客戶洞察最新用戶喜好同時(shí)完成符合平臺(tái)熱門(mén)規(guī)則的視頻內(nèi)容。
2、視頻標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)
當(dāng)熱門(mén)短視頻被解析出來(lái)，基于這樣的基因來(lái)生產(chǎn)腳本后，便可以快速對(duì)拍攝視頻素材生成標(biāo)準(zhǔn)化SOP，即使沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)攝影的普通人，只需要跟著系統(tǒng)生成的“分鏡頭指引”來(lái)順利拍攝，完成后只需一鍵上傳至素材庫(kù)，即可批量化制作快速交付。整個(gè)過(guò)程不需要進(jìn)行人工剪輯，包裝，完全依賴「燎原」系統(tǒng)高度自動(dòng)化的智能創(chuàng)作能力完成，解決了大部分4S店在短視頻生產(chǎn)過(guò)程中遭遇品質(zhì)、產(chǎn)能與效能的瓶頸問(wèn)題。
3、探索潛客“多維畫(huà)像”
4S店持續(xù)輸出相關(guān)短視頻，通過(guò)公域流量池與抖+投放雙管齊下曝光引流，通過(guò)海量的視頻分發(fā)，捕捉爆款短視頻，結(jié)合投放強(qiáng)化曝光與互動(dòng)，同時(shí)搭配引流與促銷活動(dòng)，增強(qiáng)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)行為，通過(guò)「燎原」系統(tǒng)自動(dòng)捕捉該類興趣用戶畫(huà)像(性別、年齡、地域等)，為客戶持續(xù)探索線上潛客用戶畫(huà)像，為下一步更加精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。
智能多元化生產(chǎn)：全方位內(nèi)容輸出品牌聲量
無(wú)論媒介形式如何改變，內(nèi)容永遠(yuǎn)是連接品牌與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵紐帶，在不斷嘗試創(chuàng)新內(nèi)容生產(chǎn)形式之外，易有料在短視頻內(nèi)容生產(chǎn)方面同樣加大力度，借助「燎原」系統(tǒng)以持續(xù)的內(nèi)容輸出，保證雷克薩斯4S店賬號(hào)的高活躍度，并借助多形式、多節(jié)點(diǎn)內(nèi)容傳播，助力品牌粉絲沉淀、增長(zhǎng)與到店轉(zhuǎn)化。
海量的內(nèi)容輸出也為雷克薩斯各地4S店店面吸睛無(wú)數(shù)，借助大量符合消費(fèi)者需求的內(nèi)容，有效滲透粉絲圈層，為品牌和4S店強(qiáng)勢(shì)拉攏粉絲人氣。借此幫助雷克薩斯4S店快速建立以“足量原創(chuàng)內(nèi)容輸出”為核心的覆蓋型信息陣地，活動(dòng)期間沖上抖音汽車賽道內(nèi)容關(guān)鍵詞熱度TOP1，有效地提升投產(chǎn)比，降本增效的同時(shí)也解決了內(nèi)容更加貼合短視頻用戶喜好的核心痛點(diǎn)，火速帶動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)、評(píng)、贊。
汽車行業(yè)具有品牌價(jià)值高，商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，競(jìng)品差異化小等顯著特征，因此，在一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)中，尋求內(nèi)容傳播的突破，就是行業(yè)內(nèi)容的核心使命。正如易有料燎原事業(yè)部負(fù)責(zé)人張?chǎng)嗡v：“如果沒(méi)有多年的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)平臺(tái)規(guī)則的深度學(xué)習(xí)，很多客戶的內(nèi)容創(chuàng)作更像是一種賭注，既不知道是否能符合當(dāng)下潮流，也難以持續(xù)的輸出。所以我們希望借助易有料「燎原」系統(tǒng)，通過(guò)AIGC的能力讓品牌方可以更簡(jiǎn)單地生產(chǎn)+運(yùn)營(yíng)，獲得更低成本產(chǎn)出更多數(shù)量的內(nèi)容，更高效可控質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的價(jià)值，在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，搶占陣地。”
此次易有料和雷克薩斯的合作創(chuàng)新探索，不管是視頻制作、內(nèi)容打法，還是營(yíng)銷宣傳，都與傳統(tǒng)車企的玩法截然不同。事實(shí)證明，借助「燎原」系統(tǒng)高度智能的自動(dòng)化生產(chǎn)能力結(jié)合龐大的用戶人群分層系統(tǒng)，為4S店創(chuàng)造出基于用戶興趣的多模態(tài)內(nèi)容供給陣地，不僅讓商家擁有了足量的原創(chuàng)內(nèi)容覆蓋市場(chǎng)，也可以讓用戶擁有豐富而有趣的內(nèi)容體驗(yàn)。
接下來(lái)，易有料將基于在AIGC技術(shù)的探索，加速智能營(yíng)銷在汽車行業(yè)更多場(chǎng)景的落地應(yīng)用，幫助更多汽車品牌以更具針對(duì)性的創(chuàng)意內(nèi)容與目標(biāo)用戶交互溝通，輔助汽車品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，挖掘更廣大的線上曝光與流量?jī)r(jià)值。只有這樣在思維上形成突破，才有可能在未來(lái)整車價(jià)格降無(wú)可降的時(shí)候，迅速順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，搶灘用戶興趣高地。
誰(shuí)能借助這來(lái)自四面八方的星星之火，就能在「燎原」之勢(shì)的熱度中浴火重生。
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