近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展，越來越多的消費需求開始從線下向線上轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡購物逐漸成為人們的生活常態(tài)。在足不出戶的購物新潮中，“家”化身為主要消費場景，由此而起的“宅經(jīng)濟”趁勢崛起，新興業(yè)態(tài)不斷呈現(xiàn)，行業(yè)前景明朗。據(jù)德勤《2021年無接觸經(jīng)濟前景報告》預測，2025年亞太地區(qū)的“宅家消費”市場規(guī)模將從2019年的1.2萬億美元增長至3萬億美元?？梢姡S著消費者對居家舒適、自我管理待改善型消費需求的日漸攀升，宅家養(yǎng)生勢頭日漸高漲。
在此背景下，抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝、PICO、官棧、萬花鏡、聽研成功打造12月趨勢發(fā)布多品牌專場，話題#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 榮登挑戰(zhàn)榜Top8、種草榜Top4，在榜時間超28小時，閱讀量超2400W，全民任務#高宅商朋克養(yǎng)生 播放量超2.7億，幫助趨勢賽道新品牌實現(xiàn)宅家消費場景下的成長和爆發(fā)。抖音電商新銳發(fā)布為多品牌專場的電商營銷如何達成“品、效、銷”三者同時爆發(fā)，給出了一份立體的答案。
趨勢賽道多品牌整合營銷，解鎖年輕人「新型朋克養(yǎng)生」
精準定位消費人群，“高宅商”趨勢官宣即出圈
想要在激烈的競爭環(huán)境中尋求突破，就要精準洞察用戶需求。抖音電商新銳發(fā)布深入洞悉“宅經(jīng)濟”發(fā)展趨勢，用全新名詞“高宅商”再定義“朋克養(yǎng)生”，深度揭秘高宅商人群“高舉健康養(yǎng)生大旗”和"放縱不羈愛享受”的兩幅面孔。
12月15日品牌發(fā)布海報，將叛逆的養(yǎng)生宣言融入到動態(tài)拼貼畫面中，令人眼睛一亮。不僅有別于傳統(tǒng)的健康養(yǎng)生風格，傳達出高宅商人群既要修身養(yǎng)性也要放縱享受的全新宅家理念，而且在無形中激發(fā)用戶對趨勢賽道新品的購買欲望，玩轉(zhuǎn)消費新趨勢。
同日，抖音達人@紅胡子定格藝術拍攝 發(fā)布以《高宅商朋克養(yǎng)生人的一天》為主題的羊毛氈定格動畫視頻，借助羊毛氈材質(zhì)的治愈溫暖與朋克感色彩形成強烈反差，幫助“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢制造場景故事記憶點，為活動爆發(fā)造勢。
高質(zhì)量宅家話題迅速發(fā)酵，內(nèi)容場景引爆活動聲量
抖音電商新銳發(fā)布從生活方式入手，挖掘目標人群的共性生活場景，精準定制#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 趨勢話題，從而將品牌產(chǎn)品植入“高宅商”的居家場景，打造達人內(nèi)容矩陣。
例如@不知名網(wǎng)友酥、@申雪倩、@一個美少鹿等顏值類達人，通過變裝視頻展示宅家常規(guī)養(yǎng)生和朋克養(yǎng)生的區(qū)別;劇情類達人@羅休休演繹年輕人邊熬夜邊護膚等“高宅商”情景，@甘甘甘甘、@劉梓豪、@小金子分別對情侶、朋友間的高低宅商行為進行對比;生活類達人@山口煮深度詮釋南北方宅家差異等，將爆品以內(nèi)容化場景創(chuàng)意呈現(xiàn)，讓用戶在觀看過程中自然種草。
種草達人@種草大戶萌叔Joey 更是發(fā)揮其超強帶貨屬性，通過分享生活中的高宅商朋克養(yǎng)生方式，借勢趨勢主題聲量對產(chǎn)品進行深度種草，沖擊銷量高峰。
豐富的達人矩陣通過多維度內(nèi)容向用戶展示多元化宅家場景，層層深入“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢;抓住當代年輕人熱衷自我探索、尋找身份認同的特點，幫助品牌與用戶建立更深的情感鏈接，營造全網(wǎng)高質(zhì)量宅家氛圍。同時，通過達人評論區(qū)置頂鏈接、搜索吸頂詞等多觸點高效引導用戶至貨架場景，助力品牌進一步對趨勢賽道流量進行承接與轉(zhuǎn)化，完成一站式種草拔草。
全民互動再掀熱潮，年輕人的宅家姿勢我都懂
內(nèi)容場景方面，抖音電商新銳發(fā)布除了制造#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 營銷大事件，還聯(lián)合品牌方發(fā)起#高宅商朋克養(yǎng)生 挑戰(zhàn)賽，將8大品牌形象巧妙融入五個趣味問題，測試用戶宅家屬性。借助參與門檻低、娛樂屬性強的貼紙道具吸引用戶參與全民任務，實現(xiàn)品牌與更多目標消費群體的高質(zhì)量互動溝通，增強用戶對“高宅商朋克養(yǎng)生”的認知，讓用戶在興趣內(nèi)容中被種草趨勢及產(chǎn)品。
借助商城、搜索、櫥窗等貨架場景，疊加會員挑戰(zhàn)玩法和趨勢主題榜單，活動首日品牌新會員增長環(huán)比提升3倍。八大品牌在活動期間堅守陣地自營，接力自播打造自播矩陣，實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營。12月21日，聯(lián)動頭部達人潮爸劉教授、竇竇戈進入抖音電商官方直播間，開啟“高宅商朋克養(yǎng)生”主題趨勢專場，大幅度提高直播間的粉絲留存量，實現(xiàn)流量從公域向私域的高效轉(zhuǎn)化，帶貨八大品牌趨勢好物，實現(xiàn)整體銷售爆發(fā)。
抖音電商新銳發(fā)布助力品牌用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場景叩開用戶對商家的興趣閘門，完成其與貨架場景之間高品效的銜接轉(zhuǎn)化。此外，抖音電商新銳發(fā)布與抖音興趣電商研究院聯(lián)合出品《抖音電商新趨勢賽道洞察：高宅商養(yǎng)生正當時》，并攜手知名媒體《新周刊》發(fā)布趨勢解讀，引發(fā)站內(nèi)外廣泛討論。頭部媒體權威背書的加碼，引發(fā)趨勢二次發(fā)酵，不僅擴大了品牌B、C雙端的影響力，而且?guī)椭放茖崿F(xiàn)了聲量的長效增長。
聚焦趨勢賽道新品牌營銷，為趨勢品牌成長加速度
借助抖音電商平臺對流量和內(nèi)容天然敏感的優(yōu)勢，趨勢品牌通過與抖音電商新銳發(fā)布攜手，能夠更敏銳地洞察消費趨勢與用戶行為變化。通過抖音電商新銳發(fā)布與人群同步成長起來的趨勢品牌，倉廩實而底氣足，有“品”也有“質(zhì)”。 此次12月趨勢發(fā)布多品牌專場活動期間，八大新銳品牌在品牌聲量與GMV上均取得了亮眼成績，相關詞條主動搜索量比活動前一周提升162%+，總GMV對比基準期提升138%。
作為抖音電商首個專門助力新趨勢品牌的平臺級營銷IP，抖音電商新銳發(fā)布既是新趨勢引領的造風者，也是新品牌的成長加速器。一方面，它以“全域興趣電商”理念為基礎，創(chuàng)造性運用宅家場景，借力抖音電商“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢賽道將內(nèi)容與產(chǎn)品充分融合，幫助八大品牌提前卡位獲得市場認知，實現(xiàn)成長超車。另一方面，抖音電商新銳發(fā)布借助“FACT+”全域經(jīng)營方法論，通過達人共創(chuàng)、挑戰(zhàn)賽、直播專場等多樣化營銷玩法，深度種草趨勢獲得用戶青睞，有效吸引抖音宅家群體嘗鮮，幫助品牌跨品類拉新，沉淀消費消費人群，推動品牌持續(xù)穩(wěn)定成長。
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