西北的果園里，紅彤彤的花牛蘋果壓彎了枝頭，果農(nóng)們正在忙碌地采摘。這個畫面來自唐淑娟在抖音電商的“果小美電子商務商行”賬號。她在抖音有91萬粉絲，和丈夫杜家龍一起通過興趣電商銷售家鄉(xiāng)的水果，今年截至目前已經(jīng)銷售了5萬箱蘋果。唐淑娟說，這在幾年前是想都不敢想的。眼下，正值一年一度的電商大促“雙11”，他們參加了抖音電商“山貨上頭條”推出的“風味甘肅”線上助農(nóng)專區(qū)。平臺這次投入百萬級資源，提供農(nóng)貨補貼、流量扶持、售后兜底等服務，推動甘肅農(nóng)產(chǎn)品銷售。這對90后小夫妻也想借此東風，把家鄉(xiāng)的蘋果賣給全國消費者，讓花牛蘋果“牛勁”更足、紅遍全國。
90后小夫妻的蘋果事業(yè)
“果小美電子商務商行”的賬號介紹是“一名來自農(nóng)村的90后創(chuàng)業(yè)者”，發(fā)布的7000多個作品多以蘋果為主題，涵蓋了蘋果種植、開花、結(jié)果、采摘等各個環(huán)節(jié)。“我們是2019年開始接觸抖音的，當時什么都不懂，因為有朋友做網(wǎng)店賣水果，所以也選擇做水果。起初，只是關注了一些大的主播，照著人家的樣子拍攝水果視頻。因為正值冬天，天水沒有什么水果，我們就嘗試著去外地賣應季水果。”杜家龍回憶說，“我們第一站去了江西贛州賣贛南臍橙，第二站去了廣東賣火龍果，第三站去了海南賣芒果，銷量都不理想。但看到一個主播‘榴蓮大叔’幾天漲了幾十萬粉絲，覺得電商就是我們的未來。”
2020年3月，他們有緣和“榴蓮大叔”在陜西見面，面對面學習拍攝技巧和賬號運營，一個多月后賬號有了起色，慢慢受到關注。杜家龍記得他們賣出去的第一個產(chǎn)品是大黃杏，一天賣出去了1000多箱，當時非常興奮，直播了一個通宵都不覺得累。
當天水的花牛蘋果即將成熟時，夫妻倆決定全力以赴把家鄉(xiāng)的蘋果在抖音電商上做起來。“我們提前一個月做準備工作。蘋果成熟后每天都到山上果園去拍攝素材。直播時在線人數(shù)一度突破了1萬人，一天漲了5萬粉絲，賣出去了1萬箱蘋果。”唐淑娟說，就這樣，粉絲慢慢增加，銷量也水漲船高。2020年，他們總共銷售了10萬箱蘋果。
2021年是個蘋果豐收年。雖然產(chǎn)量高了，卻遇到了滯銷難題。眼看都要過了采摘期，還有蘋果因為沒有訂單而掛在樹上。為了幫老鄉(xiāng)解決問題，夫妻倆聯(lián)系了20多位電商主播一起幫忙賣蘋果，一個月的時間就賣出了10萬箱，解了鄉(xiāng)親們的燃眉之急。
2022年，夫妻倆組建了自己的團隊，力爭把供應鏈做起來，吸引更多商家在抖音電商上銷售天水的花牛蘋果。
“云推薦”讓花牛蘋果搭上電商“快車”
通過做電商，杜家龍買了房、買了車，生活條件得到極大的改善。同時，夫妻倆還聘用了8名員工，帶著鄉(xiāng)親們一起致富。杜家龍說，“云推薦”讓花牛蘋果搭上電商“快車”，成為村里的希望。
天水地處陜、甘交界，氣候溫和、四季分明，地理和氣候優(yōu)勢孕育了獨具特色的“花牛”蘋果。但因為地方太偏僻，一直到上個世紀60年代，花牛蘋果才逐漸被人們了解，并獲得了國家認可的正式商標，大量出口海外。
作為“國家地理標志產(chǎn)品”、中國知名特產(chǎn)的花牛蘋果，以肉質(zhì)細、汁蜜、松脆、香氣濃郁而馳名。據(jù)統(tǒng)計，今年天水市花牛蘋果種植面積達78萬畝，預計總產(chǎn)量達150萬噸，主要銷往北京、上海、重慶、廣東、河南等地。麥積區(qū)發(fā)展花牛蘋果有著得天獨厚的地理和氣候資源優(yōu)勢。截至目前，麥積區(qū)花牛蘋果種植近40萬畝，年產(chǎn)量超過了60萬噸。全區(qū)有6萬戶28萬農(nóng)民從事蘋果生產(chǎn)，蘋果收入占農(nóng)民人均可支配收入的30%以上，以花牛蘋果為主的果品產(chǎn)業(yè)已成為麥積區(qū)特色支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的主要來源?；ㄅＬO果已經(jīng)成為天水麥積區(qū)的一張亮麗的名片。
為了保證花牛蘋果豐產(chǎn)又豐收，今年9月6日，由中共天水市委、天水市人民政府主辦的“麥積千古秀 花牛四季情”——2022年“中國農(nóng)民豐收節(jié)”暨天水花牛蘋果產(chǎn)銷對接宣傳推介活動在麥積區(qū)馬跑泉市政廣場火熱開啟。“云端”共赴甜蜜之約，全國經(jīng)銷商紛至沓來。現(xiàn)場50余家外地客商簽約訂貨，簽訂花牛蘋果銷售訂單2.4億斤，簽約金額8億多元。
提升甘肅特產(chǎn)的知名度、美譽度和市場占有率
隨著“雙11”臨近，蘭州新區(qū)秦東農(nóng)投配送中心也日益忙碌起來。工作人員正分類有序地打包、打印面單、貼好面單后等待快遞收貨。
29歲的楊女兒是舟曲移民，今年6月28日從舟曲搬遷至蘭州新區(qū)。“以前在老家，因為是偏遠鄉(xiāng)村，家門口找不到工作?，F(xiàn)在，每天上下班由公司的車接送，十幾分鐘就能到。”和楊女兒一起務工的舟曲移民有5個人，他們的工作是快件打包，工資按每天130元計算。
“這點活比在地里勞動輕松。”楊女兒一邊說著，一邊麻利地打包，顯然，她已經(jīng)習慣了到新區(qū)的生活。
“2022年6月之前，我們都是在產(chǎn)地開展業(yè)務，如民勤人參果就在當?shù)卣規(guī)旆看虬l(fā)貨。2022年10月，為擴大產(chǎn)能，公司與蘭州新區(qū)秦東農(nóng)投攜手共同開展蘭州產(chǎn)地倉一件代發(fā)業(yè)務?，F(xiàn)在每天的發(fā)貨量在5000件左右。”甘肅甘味優(yōu)選供應鏈管理有限公司負責人介紹說，隨著蘭州產(chǎn)地倉業(yè)務的增加，公司也會陸續(xù)解決更多的舟曲移民來園區(qū)務工。讓他們穩(wěn)定就業(yè)，安心生活。
甘肅甘味優(yōu)選供應鏈管理有限公司主營甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品，包括天水的花牛蘋果、櫻桃;定西的土豆、粉條、沙棘原漿;隴南的干木耳、干香菇、銀耳、野生板栗、野生獼猴桃;蘭州的百合、牛肉面、禾尚頭;白銀的靖遠富士、枸杞;武威的民勤蜜瓜、人參果、羊肉、天祝白牦牛肉等等。
今年截至目前，甘味優(yōu)選已銷售民勤蜜瓜200萬斤、人參果50萬斤;天水花牛蘋果150萬斤。為了籌備這次的線上助銷活動，公司特別儲備了靖遠富士300萬斤、靖遠枸杞10萬斤、沙棘原漿60萬斤、蘭州百合10萬斤、定西土豆200萬斤、粉條系列10萬件，爭取讓甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品在“山貨上頭條”中提升知名度、美譽度和市場占有率。
快評：助農(nóng)惠民電商在路上
農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，2021年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到4221億元，同比增長了2.8%。今年的中央一號文件在持續(xù)推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展方面，提到實施“數(shù)商興農(nóng)”工程，推進電子商務進鄉(xiāng)村，促進農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展，總而言之一句話，農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨被寫入了中央一號文件。而當走進農(nóng)村，你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的農(nóng)民和杜家龍夫妻一樣，通過電商改善了家人的生活，帶動了村民致富。我們天天用的手機已成為新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，流量成了新農(nóng)資。
值得關注的是，“雙11”的熱潮逐漸由傳統(tǒng)的電商平臺向社交平臺與短視頻平臺輻射，電商行業(yè)進入了飛速發(fā)展的時代。“山貨上頭條”是由抖音公益和抖音電商共同打造，旨在通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺技術，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農(nóng)貨走向大江南北。11月4日，抖音電商“山貨上頭條”推出“風味甘肅”線上助農(nóng)專區(qū)，投入了百萬級平臺資源，提供農(nóng)貨補貼、流量扶持、售后兜底等服務，推動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。天水花牛蘋果、定西馬鈴薯、隴南核桃等“甘味”通過短視頻、直播、商城等渠道連接全國消費者。
本次甘肅線上助農(nóng)活動，恰逢電商平臺“雙11”大促。抖音電商特別開拓了“雙11”活動中的肉禽蛋品類日、果蔬品類日、滋補品類日等特色主題日。“山貨上頭條”帶來的不僅是貨通南北的賣場，也是農(nóng)特產(chǎn)得以全面展示的平臺?？蛻敉ㄟ^直播間可看、可問、可評的互動，讓遠在千里之外的產(chǎn)品近在眼前。
如此說來，“山貨上頭條”并不局限于農(nóng)貨銷售，而是利用平臺資源幫助地理標志農(nóng)產(chǎn)品提升知名度、美譽度和市場占有率，進而推動區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
一邊是消費者買到了實惠和滿意，一邊是農(nóng)民提高了收入和信心，助農(nóng)惠民，電商在路上，也一直在路上。
轉(zhuǎn)載：蘭州晚報
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