Booster Media|亞馬遜視頻營(yíng)銷(xiāo)類型和成本結(jié)構(gòu)分析

亞馬遜似乎正在迅速占領(lǐng)世界。曾經(jīng)以書(shū)商起家的亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)成為從紙巾到寶萊塢動(dòng)作電影的一切商品的首選。

世界上有超過(guò)3億活躍的亞馬遜用戶,僅在美國(guó)就有超過(guò)1.48億的Prime會(huì)員。

有了這么多客戶,可以說(shuō)亞馬遜對(duì)我們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和個(gè)人生活有很多了解。他們利用一種商業(yè)模式,讓品牌和廣告商可以在他們的平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)廣告,這是很合理的。聰明的品牌正在利用亞馬遜的各種廣告位置來(lái)制作動(dòng)態(tài)的創(chuàng)意,并將其置于準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的受眾面前。

1. 幾個(gè)基本定義

·自助服務(wù)廣告

自助服務(wù)廣告是為直接在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌和企業(yè)提供的廣告位置。這些廣告是為那些希望提高其品牌的知名度和意識(shí),甚至向亞馬遜以外的潛在客戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家準(zhǔn)備的。它們是最簡(jiǎn)單的廣告和活動(dòng)的設(shè)置。

·高級(jí)廣告

高級(jí)廣告是最像你在互聯(lián)網(wǎng)上其他地方看到的傳統(tǒng)展示廣告。這些廣告在頁(yè)面上有更突出的位置;它們占用更多的空間,而且位置更高,意味著它們更有可能被購(gòu)物者看到。

2. 亞馬遜廣告支柱

·亞馬遜PPC

亞馬遜PPC廣告的工作方式與谷歌廣告非常相似。每當(dāng)你進(jìn)入亞馬遜并輸入一個(gè)搜索詞,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果列表。靠近頂部的是贊助帖子,你會(huì)注意到上面有 "贊助 "或 "廣告 "的標(biāo)簽。

任何希望在亞馬遜上做廣告并獲得更多牽引力和能見(jiàn)度的品牌,都可以通過(guò)對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)來(lái)支付這些位置。如果被點(diǎn)擊,用戶將根據(jù)每次點(diǎn)擊的成本模式來(lái)收費(fèi)。

·亞馬遜DSP

亞馬遜展示方平臺(tái)(DSP)是一個(gè)自助式的程序化廣告平臺(tái),幫助營(yíng)銷(xiāo)人員在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序中接觸到他們的目標(biāo)受眾。DSP允許營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)廣告空間,使用數(shù)據(jù)將他們的廣告定位到特定的受眾。

由于亞馬遜擁有如此龐大的關(guān)于買(mǎi)家行為的數(shù)據(jù)情報(bào)庫(kù),它是一個(gè)幕后分析的動(dòng)力源。

DSP可以提供視頻廣告、通過(guò)Alexa互動(dòng)的音頻廣告,以及亞馬遜Livestream廣告。

·其他亞馬遜廣告解決方案

從Kindle上的鎖屏廣告到Prime和FireTV上的流媒體電視廣告,亞馬遜為尋找傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)方式接觸受眾的品牌和企業(yè)提供了各種各樣的解決方案。

3. 為什么要制作亞馬遜廣告?

許多人開(kāi)始認(rèn)為亞馬遜不是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),而更像是一個(gè)數(shù)據(jù)公司。在Amazon.com和Amazon Web Services之間,Amazon生態(tài)系統(tǒng)涵蓋了大部分的互聯(lián)網(wǎng)和穿越互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量。

在這種情況下,他們擁有大量關(guān)于消費(fèi)者行為的信息,以及是什么讓某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更成功,這是合理的。

亞馬遜廣告最好的一點(diǎn)是,絕大多數(shù)在該平臺(tái)上搜索的人都有很高的購(gòu)買(mǎi)意向。當(dāng)涉及到谷歌或必應(yīng)搜索時(shí),你永遠(yuǎn)不知道某人在點(diǎn)擊你的廣告時(shí)處于買(mǎi)方旅程的哪個(gè)階段;他們可能只是在 "窗口購(gòu)物"。

然而,當(dāng)有人點(diǎn)擊亞馬遜的廣告投放時(shí),他們有可能正在尋找購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,并處于決定哪個(gè)品牌能滿足他們需求的階段。

4. 如何優(yōu)化你的亞馬遜廣告

·用視頻脫穎而出

視頻廣告比文字或靜態(tài)圖片更吸引人,這意味著它們可以更有效地讓潛在客戶采取行動(dòng)。此外,視頻可以比其他格式更有效地傳達(dá)復(fù)雜的信息,使其成為詳細(xì)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)的理想選擇。視頻廣告可以與觀眾建立更多的個(gè)人聯(lián)系,有助于為你的品牌建立信任和可信度。

·創(chuàng)建緊迫的廣告文案

當(dāng)你進(jìn)入亞馬遜廣告領(lǐng)域時(shí),你要確保你的廣告文案盡可能有創(chuàng)意,以抓住目標(biāo)受眾的注意力。從人群中脫穎而出是非常重要的,所以要確保你的文案是幽默的,有創(chuàng)意的,或引人注目的。

緊迫性總是肯定會(huì)引起注意,所以如果你有一個(gè)銷(xiāo)售或促銷(xiāo)活動(dòng),確保在你的廣告文案中強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

·尋找受歡迎的品牌

在考慮出價(jià)的關(guān)鍵詞時(shí),不要忘記做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)分析。亞馬遜最好的一點(diǎn)是,你可以利用更多成功的公司和品牌的知名度進(jìn)行搭訕。如果你是一個(gè)新興的小企業(yè),向你的利基市場(chǎng)中更成熟的品牌學(xué)習(xí),也許最終會(huì)搶走一兩個(gè)客戶。

5. 亞馬遜廣告的成本是多少?

研究表明,亞馬遜上的平均CPS不超過(guò)0.35美元。這個(gè)成本比Google Adwords或Bing Ads上的搜索廣告低得多,與Facebook和Google Display上的一些低成本廣告非常相似。

亞馬遜使用與谷歌類似的傳統(tǒng)拍賣(mài)程序,廣告商競(jìng)爭(zhēng)每個(gè)搜索詞的頂級(jí)位置。然而,第二高的出價(jià)是為所有其他廣告商設(shè)定每次點(diǎn)擊成本的出價(jià)。

例如,讓我們想象一下,一個(gè)廣告商以每次點(diǎn)擊3美元贏得競(jìng)標(biāo)。然而,第二高的出價(jià)被設(shè)定為2.3美元。與其每次有人點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)支付3美元,廣告商只需要比第二高的出價(jià)多出一分錢(qián)?;蛘?,在這個(gè)例子中是2.31美元。

6. 總結(jié)

亞馬遜已經(jīng)從一個(gè)小的利基網(wǎng)站成長(zhǎng)為一個(gè)控制世界網(wǎng)絡(luò)大部分角落的巨頭。因此,對(duì)于大多數(shù)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的品牌來(lái)說(shuō),在這個(gè)平臺(tái)上有一些存在是有意義的。

除了亞馬遜掌握的大量數(shù)據(jù)和消費(fèi)者知識(shí)外,他們還提供了大量的功能和吸引人的數(shù)字產(chǎn)品,這些產(chǎn)品跨越了他們所有的切身屬性。這涉及到亞馬遜Prime、亞馬遜Fire、Kindle、Alexa等等。

有一點(diǎn),品牌不能坐視不管,必須開(kāi)始與不僅是強(qiáng)大的平臺(tái),而且是強(qiáng)大的品牌接觸。亞馬遜廣告允許你利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)關(guān)鍵分析贏得更多的銷(xiāo)售。

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