進(jìn)入5G時(shí)代，縱觀國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直是熱門話題。在智能化、互聯(lián)網(wǎng)化深度融合的當(dāng)下，汽車市場(chǎng)技術(shù)迭代日益加速，引入新元素激發(fā)活力勢(shì)在必行。
用興趣觸達(dá)用戶，沉浸式場(chǎng)景云直播、消費(fèi)種草、場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷等新營(yíng)銷概念被頻繁提起。而對(duì)于汽車廠商來(lái)說(shuō)，線上內(nèi)容營(yíng)銷可以獲得更多的免費(fèi)流量。因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，全新場(chǎng)景化消費(fèi)模式，正成為汽車廠商又一條可以選擇的道路。
多元聯(lián)動(dòng)，傳播裂變獲取流量紅利
后汽車時(shí)代，常規(guī)的營(yíng)銷模式慢慢的讓大家審美疲勞、理念設(shè)計(jì)上也有著很大的分歧。正因如此，沖破常規(guī)，玩出營(yíng)銷新花樣，也是很多車企必須正面應(yīng)對(duì)和盡快解決的問(wèn)題。而較為有效的營(yíng)銷方式，必須以用戶為尊和場(chǎng)景式的營(yíng)銷方式。打破“新”與“舊”的桎梏。
8月18日，易車聯(lián)合浙江衛(wèi)視推出 “超級(jí)818汽車狂歡夜”，通過(guò)“車晚”這個(gè)爆款I(lǐng)P場(chǎng)景，利用流量、數(shù)據(jù)、體驗(yàn)等新鮮玩法，讓用戶和產(chǎn)品無(wú)限接近，從而滿足用戶越來(lái)越多元化的需求。車晚CSM歡網(wǎng)52城 35城實(shí)時(shí)收視第一，超級(jí)IP引領(lǐng)行業(yè)新高度。
同時(shí)，晚會(huì)攜手了首席車晚共創(chuàng)官：廣汽傳祺、一汽-大眾、東風(fēng)Honda、吉利汽車、上汽大眾大眾品牌；尊享車晚見證伙伴：沃爾沃汽車、林肯中國(guó)、中國(guó)榮威、東風(fēng)風(fēng)神、奇瑞汽車；互動(dòng)合作伙伴：東風(fēng)日產(chǎn)。其實(shí)，場(chǎng)景式的營(yíng)銷方式能為品牌帶來(lái)多重收益，包括目標(biāo)人群?jiǎn)拘?、品牌個(gè)性和價(jià)值觀展現(xiàn)、品牌好感度的培養(yǎng)、長(zhǎng)期對(duì)話機(jī)制的塑造，最終帶來(lái)銷售助益。本次易車818車晚，聯(lián)手《中國(guó)好聲音》、《王牌對(duì)王牌》、《嗨放派》、《天賜的聲音》、《奔跑吧》五大經(jīng)典綜藝IP，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引廣泛關(guān)注，助力車企品牌賦能。同時(shí)創(chuàng)新的采用“共創(chuàng)”模式，告別傳統(tǒng)的“純廣告”，以核心內(nèi)容良性的、健康的消費(fèi)者溝通，不僅全方位激活并提升后鏈路轉(zhuǎn)化，更進(jìn)一步助力車企增強(qiáng)線上銷售運(yùn)營(yíng)能力、不斷拓展獲客渠道，為品牌長(zhǎng)效營(yíng)銷提供更多增值空間。而這次車晚也凸顯了易車深耕汽車垂類市場(chǎng)，持續(xù)賦能汽車行業(yè)升級(jí)、新商業(yè)構(gòu)建的能力和價(jià)值，以智能化的方式為汽車品牌與用戶之間搭建深度對(duì)話的橋梁。
數(shù)字化營(yíng)銷，關(guān)系和交易達(dá)成正向循環(huán)
線上營(yíng)銷核心解決的是全面展示、吸引潛客、鎖定意向、達(dá)成交易，易車的數(shù)字化解決方案通過(guò)線上咨詢、直播等模式提升與用戶的互動(dòng)，進(jìn)而在銷售層面將線上、線下打通。從汽車內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)看，圖文、視頻、短視頻之后，直播正在成為新的內(nèi)容載體和營(yíng)銷場(chǎng)景，直觀、生動(dòng)的特性，也使其成為用戶獲取汽車資訊的新通道?？梢灶A(yù)見，將會(huì)有越來(lái)越多的車企和經(jīng)銷商加入這一模式，以直播為代表的汽車數(shù)字化營(yíng)銷將發(fā)揮越來(lái)越大的作用。
營(yíng)銷最核心的是價(jià)值的產(chǎn)生刷屏爆款的內(nèi)容，雖然觸達(dá)用戶的媒介一直在迭代，但有一點(diǎn)是共同——它們抓到了目標(biāo)群體的某種心理訴求，讓關(guān)系和交易達(dá)成一個(gè)正向循環(huán)。充分地傾聽和理解，像朋友一樣去和消費(fèi)者對(duì)話，占領(lǐng)一定消費(fèi)者心智，真正獲得年輕人的傾心。
品牌們陸續(xù)認(rèn)識(shí)到，簡(jiǎn)單粗暴的廣告投放已經(jīng)不再能夠抓住消費(fèi)者的眼球和心智，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是王道，以充滿活力的消費(fèi)場(chǎng)景反哺消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)轉(zhuǎn)暖，拉動(dòng)關(guān)系和交易的正向循環(huán)。
易車憑借著其在內(nèi)容營(yíng)銷、汽車垂直視頻和直播領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，已充分發(fā)揮出廠商與消費(fèi)者之間的“橋梁”作用，成為消費(fèi)者獲取汽車資訊、汽車知識(shí)的重要渠道，以及汽車行業(yè)線上流量增長(zhǎng)的一大關(guān)鍵入口與必爭(zhēng)之地。
當(dāng)前的技術(shù)革命與數(shù)字化跨界營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，也預(yù)示著汽車產(chǎn)業(yè)的深度變革勢(shì)不可擋。而隨著政策紅利的刺激以及汽車行業(yè)各類市場(chǎng)主體的創(chuàng)新動(dòng)力和創(chuàng)造活力，共同助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、助力行業(yè)加快形成健康的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，開拓汽車產(chǎn)業(yè)全球化新格局。
可以預(yù)見，隨著“易車超級(jí)818汽車狂歡節(jié)”等超級(jí)IP的不斷發(fā)展與演變，多元化的連接方式，將變得更加精準(zhǔn)，更加具有價(jià)值，助力汽車營(yíng)銷完成新突圍。
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