全面的數(shù)字化時代已經(jīng)來臨，品牌對流量的爭奪進入白熱化。眾多零售商家紛紛把目光轉(zhuǎn)向私域流量，試圖在存量市場里開拓新的增長空間。
私域流量指的是以用戶為中心、建立信任關(guān)系的精細化運營，是可以隨時觸達、自由控制、反復使用的私有用戶流量。私域流量火爆背后，是其顯著的帶貨變現(xiàn)能力。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，79%的用戶在私域經(jīng)營渠道購買過商品。這其中，48%的用戶每個月在私域渠道復購5次。同時，他們對商品的分享率約為80%。
在這其中，社交電商導購平臺憑借創(chuàng)新的“貨找人”模式以及“社交+電商”屬性，能有效強化品牌商家與用戶之間的聯(lián)系，多元化的交流機制也為商家與用戶深度互動提供了極大的便利，能幫助品牌商家在私域生態(tài)內(nèi)更精準地實現(xiàn)“人貨匹配”，從而更高效地帶動生意增量，成為近幾年來品牌商家所熱衷的一個方式。
如大家所熟知的電商導購平臺花生日記，其作為一個私域流量賦能者，一方面通過鏈接各大電商平臺，以“自購省錢、分享獲利”的方式聚集更多花粉用戶打通消費端，另一方面吸引更多的品牌商家打通供給端，扮演兩端之間的“服務者”和雙向信任背書角色，近年來受到了越多市場主體的歡迎。
據(jù)了解，截至目前花生日記注冊用戶數(shù)超過一億。通過深耕微信私域流量，搭建20萬活躍社群，聯(lián)結(jié)10萬KOC，為新國貨品牌、傳統(tǒng)商家、一線大牌等提供定制化、多元化營銷服務，花生日記累計引導成交額已超1000億，所服務的商家包括但不限于榴芒一刻、認養(yǎng)一頭牛等知名新消費品牌，以及周大生、歐萊雅集團等知名一線品牌，覆蓋快消、美妝等多個領(lǐng)域。
“基于10萬KOC的社交關(guān)系鏈，我們可以幫助商家通過私域營銷體系的有機管理，建立起有效的用戶畫像與定位，指導品牌商家提供更符合用戶需求和偏好的產(chǎn)品，并提供全流程的、智能化的運營模式，進而增強用戶粘度，提升復購率。”花生日記相關(guān)負責人說到。
隨著興趣電商興起，花生日記還迎合娛樂化購物的趨勢，不斷強化直播帶貨的布局。目前，花生日記已成為淘寶直播官方戰(zhàn)略招商服務商、快手直播招商服務商，行業(yè)影響力不斷擴大。
實際上，花生日記與眾品牌商家構(gòu)成的私域生態(tài)，只是當今私域商業(yè)推進過程中的一個縮影。在存量競爭的當下，品牌商家越來越關(guān)注品效協(xié)同的私域體系建設，過程中社交電商扮演著愈來愈重要的角色，其基于KOC生態(tài)所帶來的爆發(fā)式增長，也正在掀起另一場逆襲，并被認為是零售行業(yè)“第三極”。
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