根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)QuestMobile最新發(fā)布的《2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場洞察》，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模增長率超過20%，隨著用戶線上行為的不斷深入、粘性增強(qiáng)，這一規(guī)模還將持續(xù)穩(wěn)定增長，其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量份額占比較重。
這意味著在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，廣告主將面臨投入加大同時(shí)市場競爭也更激烈的經(jīng)營壓力;另一方面，用戶觸點(diǎn)粉塵化也是顯而易見的挑戰(zhàn)，央視市場研究《2021中國媒體市場趨勢》顯示，2021年上半年受眾月使用APP超25個(gè)，單一渠道已經(jīng)很難觸動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)群體圈層化趨勢也日益明顯。
面對(duì)這些痛點(diǎn)，廣告主應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，才能高效觸達(dá)潛在人群、讓受眾被有效觸動(dòng)?如何才能在提高營銷效率的同時(shí)降低成本?巨量引擎推出「品牌聯(lián)投」產(chǎn)品，聯(lián)動(dòng)今日頭條、抖音、西瓜視頻、番茄小說等多類型APP，拓寬流量池，覆蓋多元人群，用多平臺(tái)協(xié)同整合的「合奏效應(yīng)」，助力企業(yè)營銷降本增效。
「品牌聯(lián)投」，以整合實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效果
媒介格局碎片化、觸點(diǎn)多元化，意味著各媒介需要進(jìn)行合理的價(jià)值協(xié)同，才能更高效覆蓋消費(fèi)者，「品牌整合」成為應(yīng)有之義。
與多個(gè)渠道單純的疊加、重復(fù)邏輯不同，品牌整合并非幾個(gè)渠道的“冗雜堆砌”，而是各觸點(diǎn)間配合默契的“組合協(xié)同”，有效避免了重復(fù)浪費(fèi)、成本過高等問題。舉個(gè)例子，品牌整合更像是一個(gè)“交響樂團(tuán)”，每個(gè)觸點(diǎn)都是不同的樂手，聯(lián)合指揮家和樂譜，奏出一首悅耳的營銷交響曲。
在這樣的視角下，巨量引擎推出的一站式全鏈路觸點(diǎn)智投產(chǎn)品「品牌聯(lián)投」，通過整合多元流量與多端人群，智能化滿足復(fù)合需求，釋放更全面的營銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效果。
多場景流量融合，曝光機(jī)會(huì)大增
內(nèi)容是品牌營銷的核心載體，而視頻、資訊、閱讀三大內(nèi)容形態(tài)又承載了多數(shù)的用戶流量?！钙放坡?lián)投」打通今日頭條、抖音、西瓜視頻、番茄小說四大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)視頻、資訊、閱讀場景全覆蓋，為品牌營銷提供更全面的曝光，并疊加頻控手段，高效吸引用戶注意力。
多端高價(jià)值人群，觸達(dá)廣度+深度有效提升
粉塵化使用環(huán)境導(dǎo)致用戶觸點(diǎn)分散，也意味著消費(fèi)群體圈層化更明顯，覆蓋更多、更精準(zhǔn)、更高價(jià)值的圈層人群是「品牌聯(lián)投」的另一優(yōu)勢。
例如，抖音是核心城市時(shí)尚女性與精英男性的聚合地，更易激發(fā)對(duì)時(shí)尚與品質(zhì)生活的興趣;今日頭條覆蓋的多是高凈值中產(chǎn)階層，他們更易被科技智能產(chǎn)品觸動(dòng);西瓜視頻凝聚新知青年、新中產(chǎn)等中堅(jiān)消費(fèi)力量，番茄小說的讀者大多是情感豐富的悅己行動(dòng)派。
基于這樣多端、精準(zhǔn)的人群畫像，廣告主可以通過多樣化的人群圈選提升觸達(dá)效率，比如，取人群并集，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾覆蓋的更大絕對(duì)值，或取人群交集，圈定極其精準(zhǔn)的小范圍受眾進(jìn)行深度滲透。
智能化滿足復(fù)合需求，降成本、提人效
如今的品牌營銷早已不是一蹴而就的“飽和式投放”，從側(cè)重曝光到品效平衡，營銷訴求呈現(xiàn)日益復(fù)合化特點(diǎn)?！钙放坡?lián)投」產(chǎn)品，為廣告主提供了覆蓋投前-投中-投后全鏈路的智能化工具，在滿足復(fù)合需求的同時(shí)，提高營銷效率。
投放前，廣告主能夠靈活選擇投放目標(biāo)，智能匹配創(chuàng)意素材;投放中，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告表現(xiàn)進(jìn)行智能優(yōu)化;投放后，智能數(shù)據(jù)分析直觀展示出效果，也為后續(xù)決策提供更科學(xué)的依據(jù)。
率先切入信息流與開屏，「品牌聯(lián)投」緊握流量入口
行業(yè)研究表明，2022年，信息流廣告和開屏廣告的市場投放預(yù)算將持續(xù)增長，尤其是信息流廣告，市場份額僅次于電商廣告，增長最為顯著。及時(shí)捕捉到市場需求，巨量引擎「品牌聯(lián)投」產(chǎn)品以此為切入點(diǎn)，率先推出「信息流全域通」、「開屏全域通」兩大產(chǎn)品，幫助品牌牢牢占據(jù)流量入口。 「信息流全域通」：人群觸達(dá)科學(xué)、有效
「信息流全域通」聚焦抖音、今日頭條、西瓜視頻的信息流點(diǎn)位，一方面，針對(duì)廣告主“觸達(dá)更廣泛人群”、“挖掘高潛力受眾”或“提升引流轉(zhuǎn)化”的具體訴求，智能匹配“優(yōu)選觸達(dá)”、“優(yōu)選點(diǎn)擊”、“優(yōu)選調(diào)起”等投放目標(biāo)，有的放矢，更有效率地實(shí)現(xiàn)“品牌塑造”、“心智種草”、“轉(zhuǎn)化助攻”的營銷成果。
另一方面，借助“內(nèi)容序列化”能力，設(shè)置對(duì)單一用戶的素材展示合理順序并控制最佳頻次，做到多次有效觸達(dá)(N+reach)，再結(jié)合人群智選等手段，最終實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容對(duì)目標(biāo)用戶的逐層次、完整的觸達(dá)和心智影響。
以SKII為例，通過「信息流全域通」展示序列化的品牌內(nèi)容組合：明星口播用情懷打動(dòng)用戶、明星素顏測評(píng)加固利益點(diǎn)、明星禮盒介紹強(qiáng)化功效亮點(diǎn)，有效觸達(dá)目標(biāo)的中青年女性與美妝護(hù)膚達(dá)人，實(shí)現(xiàn)品牌主動(dòng)訪問量增加數(shù)十萬、CTR提升近20%的亮眼成績 ，品牌認(rèn)同感明顯提升。
「開屏全域通」：霸屏吸睛，助攻轉(zhuǎn)化
除信息流外，開屏無疑是互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一黃金點(diǎn)位，能夠在用戶打開APP的第一時(shí)間吸引其注意力，激發(fā)興趣?！搁_屏全域通」覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說四大APP，實(shí)現(xiàn)大曝光、優(yōu)化目標(biāo)人群濃度、助攻轉(zhuǎn)化的三重躍升。
在「開屏全域通」中，除提供普通開屏形式外，也覆蓋最新的上滑開屏、搖一搖開屏等創(chuàng)新形式。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用該產(chǎn)品能力后CTR比單端提升近180%，更大曝光、更強(qiáng)吸睛的效果毋庸置疑。此外，廣告主還可智能選擇匹配人群包，結(jié)合跨端頻控，減少無效曝光，優(yōu)化目標(biāo)人群濃度;并通過“第一視覺”調(diào)動(dòng)起用戶點(diǎn)擊欲望后，高效引流，減少用戶流失，提升轉(zhuǎn)化率。
四大組合玩法，「品牌聯(lián)投」助陣核心營銷場景
在發(fā)揮全鏈路科學(xué)整合的價(jià)值外，信息流與開屏的聯(lián)投能力也顯示出極強(qiáng)的粘合力，能與更多產(chǎn)品功能疊加組合使用，應(yīng)用于品牌經(jīng)營的多個(gè)核心場景中，控制成本同時(shí)提升營銷效率。
在大促節(jié)點(diǎn)，聚焦用戶注意力是促成轉(zhuǎn)化的不二法門。廣告主可利用「開屏全域通」在第一時(shí)間激發(fā)用戶興趣，疊加投放「信息流全域通」加足馬力，加強(qiáng)信息傳遞，加速種草轉(zhuǎn)化。
對(duì)于留人難的人群運(yùn)營難點(diǎn)，提升互動(dòng)是不錯(cuò)的解法，「信息流全域通」疊加搜索廣告能夠提供助力。前者可實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶“主動(dòng)搜索互動(dòng)”和“自然內(nèi)容閱讀互動(dòng)”的有效號(hào)召，配合后者主動(dòng)搜索的能力，持續(xù)加深與核心人群的主動(dòng)互動(dòng)。
面對(duì)新品上市，深度種草、產(chǎn)品破圈是廣告主最為期待的成果，可利用「信息流全域通」疊加星圖達(dá)人、IP合作、全民任務(wù)等玩法，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示在信息流環(huán)境，多次觸達(dá)高意向人群，實(shí)現(xiàn)深度種草，助攻轉(zhuǎn)化。例如，空刻意面與明星、美食達(dá)人聯(lián)合制作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，疊加信息流全域通，向高意向人群深度種草，收獲7萬多點(diǎn)贊量、互動(dòng)率提升近10%的好成績。
對(duì)于“邊種邊收”的營銷訴求，高效轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵，信息流/開屏全域通發(fā)力，以更大曝光提升品牌認(rèn)知度，再找到主動(dòng)點(diǎn)擊人群，實(shí)現(xiàn)高意向人群觸達(dá);隨后配合競價(jià)廣告進(jìn)行追投，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)到主動(dòng)、主動(dòng)到購買的轉(zhuǎn)化。百吉福奶酪便通過信息流全域通+競價(jià)廣告形式，沉淀高潛力人群、刺激轉(zhuǎn)化，最終結(jié)果顯示用戶購買意愿提升超過10%。
目前，除已推出的「信息流全域通」、「開屏全域通」的兩大產(chǎn)品外，「品牌聯(lián)投」產(chǎn)品也在籌備能夠打通更豐富的平臺(tái)和觸點(diǎn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更寬的橫向聯(lián)動(dòng)以及更縱深的優(yōu)勢挖掘，巨量引擎將持續(xù)助力企業(yè)找到品牌塑造和效果轉(zhuǎn)化長線并存的可持續(xù)經(jīng)營之道。
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