近日，又有一條抽獎(jiǎng)活動(dòng)在微博上轉(zhuǎn)瘋了，網(wǎng)易嚴(yán)選抽獎(jiǎng)免費(fèi)幫人加油6年的微博，轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)突破了12萬(wàn)。
4月8日，網(wǎng)易嚴(yán)選官方賬號(hào)表示，只要轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，就會(huì)抽一個(gè)網(wǎng)友，免費(fèi)幫他的車(chē)加油6年(也可以折算直接兌現(xiàn)5萬(wàn)元)。在油價(jià)日益飆升的當(dāng)下，這個(gè)獎(jiǎng)品可以說(shuō)是相當(dāng)有誘惑力。
網(wǎng)友們紛紛摩拳擦掌，期待能夠進(jìn)入“包油區(qū)”
其實(shí)，這是一條網(wǎng)易嚴(yán)選6周年為了感恩老用戶(hù)做的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，回顧這次營(yíng)銷(xiāo)成功的原因，無(wú)外乎以下兩點(diǎn)：
一是抓住油價(jià)飆升的噱頭，用社會(huì)情緒做錦鯉營(yíng)銷(xiāo)，為網(wǎng)友留下了足夠的話題討論空間。
油價(jià)飆升可以說(shuō)是當(dāng)下最熱的熱點(diǎn)，連續(xù)多日霸屏微博熱搜。
而網(wǎng)易嚴(yán)選這次抽獎(jiǎng)包油的活動(dòng)就從油價(jià)切入，成功引燃了社會(huì)情緒，拿捏住了當(dāng)下人們的痛點(diǎn)和槽點(diǎn)，激發(fā)了網(wǎng)友吐槽的欲望。
二是利用“加油6年”一語(yǔ)雙關(guān)道出了網(wǎng)易嚴(yán)選6周年慶感恩老用戶(hù)的活動(dòng)，落地到了品牌真實(shí)的活動(dòng)目的。
很多抽獎(jiǎng)活動(dòng)僅僅有噱頭，而沒(méi)有和品牌的直接關(guān)聯(lián)，無(wú)法為品牌提供有效的沉淀和轉(zhuǎn)化，最后淪為了單純的引爆話題。
網(wǎng)易嚴(yán)選這次抽獎(jiǎng)包郵的活動(dòng)，把送6年油的原因總結(jié)為“感謝用戶(hù)為我們加油6，現(xiàn)在我們?yōu)槟慵佑?年”，一語(yǔ)雙關(guān)的道出了品牌的真實(shí)目的。
其實(shí)，最近幾天，除了網(wǎng)易嚴(yán)選，還有很多品牌也都各顯神通，變著花樣地在微博上發(fā)起抽獎(jiǎng)送錢(qián)的活動(dòng)，有的送油、有的送房、有的送工資、有的送躺平機(jī)會(huì)…
讓人感嘆現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)真是難，給人送錢(qián)都開(kāi)始卷起來(lái)了?
事實(shí)上，仔細(xì)回顧這些活動(dòng)的數(shù)據(jù)，關(guān)注度和轉(zhuǎn)發(fā)度都非常高。以5萬(wàn)引流百萬(wàn)，其實(shí)是一種非常劃算的營(yíng)銷(xiāo)范例。
各大品牌在“送錢(qián)”上的卷，開(kāi)創(chuàng)了“社會(huì)情緒熱點(diǎn)+錦鯉營(yíng)銷(xiāo)”的新型營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，這種做法是否是一種可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，還有待觀察。
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