雙11大促落下帷幕，今年你都囤了些啥?滿減、蓋樓、養(yǎng)喵、定金、尾款……雖然雙11的大促套路讓網(wǎng)友們詬病不已，但不可否認，每年雙11，大眾的剁手熱情依舊是年度之最。
從往年雙11喜歡囤服裝鞋襪、奶粉尿褲、美妝個護等到現(xiàn)在囤智能家電、囤新品爆品、囤品質(zhì)大牌，隨著Z世代的崛起，這屆年輕人的消費能力逐漸釋放。像雙11期間，新物種“真快樂”APP開啟“全民快樂季”活動，任天堂游戲機、戴森吹風(fēng)機、雅詩蘭黛小棕瓶、西門子智能洗碗機等銷量在“真快樂”平臺一路猛增。隨著雙11大促正式收官，當(dāng)你望眼欲穿等快遞的同時，不妨一起來看看，這屆自稱理性，卻又貢獻了最大剁手力的年輕人到底都愛囤些啥?
這屆年輕人消費更理性 新潮高性價比好物受青睞
來自長沙的薇薇安原本打算這個雙11不參與剁手行動，但是對比了下購物車商品價格，還是忍不住趕在雙11收官前一個小時，趕緊剁手買下了心怡的雅詩蘭黛小棕瓶，因為對比平時，雙11的價格簡直太誘人了，原價1000多元的100ML的雅詩蘭黛小棕瓶，雙11在“真快樂”APP，真選價僅需629元，妥妥省了好幾百元。
同時，在跟身邊朋友交流時，她也發(fā)現(xiàn)比起往年的熱鬧勁，大家都在暗地里或者姐妹圈里悄咪咪“剁手”。但是，對比往年想在雙11撿漏，主要參考價格來進行購物選擇的心理，今年似乎大家都更加理性，更愿意為高品質(zhì)高性價比好物剁手。
作為一名80后，身處時尚策劃行業(yè)的薇薇安也發(fā)現(xiàn)身邊同年齡或者更年輕的朋友在購物時，格外關(guān)注新品、爆品的嘗鮮，像她身邊很多小伙伴，就趁著雙11搶購價對數(shù)碼以及智能家居系列展現(xiàn)了不小的囤貨熱情。如“真快樂”APP上的極米家用投影儀、科沃斯掃地機器人、戴森新一代吹風(fēng)機等新潮爆品，都是周邊年輕朋友熱議的商品。
另外，除了對商品品質(zhì)感和性價比的挑剔，大家對于平臺能否提供快速便捷的服務(wù)，幫助大家找到心儀好物也提出了新要求。
畢竟雙11是個琳瑯滿目的大戰(zhàn)場，商品展示令人眼花繚亂，價格計算燒腦費心思。讓薇薇安驚喜的是，之前剁手的“真快樂”在雙11期間，悄悄推出“真選商品”頻道和“嚴選好店”頻道，以專業(yè)買手為用戶遴選好物，這樣大大減少了自己的篩選困擾。
同時薇薇安也注意到，在“真快樂”雙11“全民快樂季”主場，還集合了必buy清單、巔峰秒殺、大牌真選好貨、嚴選好店、超值滿減、好物集結(jié)等12個板塊，在超值優(yōu)惠基礎(chǔ)上涵蓋了時令生鮮、家居日用、美妝個護、服裝鞋包、家電手機等全品類爆款好物，條目清晰，優(yōu)惠一目了然，許多高品質(zhì)、低價格的商品引發(fā)搶購熱潮也不足為奇。
Z世代偏愛邊買邊樂 趣味直播綜藝帶貨受歡迎
作為網(wǎng)絡(luò)原住民成長起來的“Z世代”，已逐漸成長為消費新勢力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Z世代約占我國總?cè)丝诘?9%，卻貢獻了40%的消費力!與此同時，隨著5G時代的到來，直播、短視頻、社交App正在成為年輕人新的消費方式。越是年輕的群體，越是樂意接受網(wǎng)紅博主、直播主播所推薦的產(chǎn)品。
此次雙11，好玩有趣的直播間成了不少Z世代蹲守的戰(zhàn)場。小玉是個普通的上班族，平時沒事時熱衷于在各直播間里淘精品。這次10月份剛裝修了房子，正在到處看家電，雙11期間，“真快樂”APP具有綜藝感的直播趣味玩法吸引了她，幽默風(fēng)趣的主播，邊玩邊購的形式讓她很放松，尤其雙11直播大促專場，還上架了她之前一直看好的海爾滾筒洗衣機、西門子洗碗機等智能家電，對比了下，價格非常實惠。尤其原價9999元的西門子12套全嵌入式洗碗機，直播間狂歡價6899元格外令人心動。而且是從“真快樂”APP“嚴選好店”頻道直接下單，大平臺背書，售后也有保障。
另外，小玉還花了1649元，在“真快樂”APP直播間，給老公囤了一個游戲機，原價2699的任天堂 Nintendo Switch 游戲機，直降1000多，自然極具誘惑力。事后，小玉還發(fā)了一條朋友圈炫戰(zhàn)果。當(dāng)天因為價格太誘惑，該款產(chǎn)品在“真快樂”直播間多次被搶斷。
除了創(chuàng)新直播間玩法，這個雙11，各大電商平臺也以多樣的娛樂化、場景化的營銷模式增加用戶粘性，滿足年輕消費者娛樂化、可視化購物的需求。如“真快樂”APP，在雙11期間，就以“萬事皆可賽”為主題開賽，以千萬獎金征集各類新奇好玩的賽事，同時“真選首秀”“嚴選之夜”“雙11全民快樂季”等綜藝式的互動直播，聚集低價高品質(zhì)好物，讓年輕一代消費者體驗了一把越購越樂的快感。
其實，不管雙11消費方式發(fā)生怎樣的變化，消費者對品質(zhì)的要求始終如一，這才是零售平臺應(yīng)該牢記的初心，基于品質(zhì)基礎(chǔ)上，再借助多元的營銷手段，才是平臺真正玩轉(zhuǎn)雙11超級大促，獲得銷量提升的關(guān)鍵。
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