不平凡的2020年,數(shù)字化轉型成為各行各業(yè)突圍求生的重要路徑,汽車、房產、家居等行業(yè),都憑借與巨量引擎等線上平臺的深度合作實現(xiàn)了逆勢增長。
3月26日,巨量引擎在三亞召開2021垂直業(yè)務渠道合作伙伴營銷峰會,以“垂直生態(tài),‘動’見未來”為主題,總結分享了2020年垂直業(yè)務的成績及優(yōu)秀營銷解決方案,并與合作伙伴共同探討2021全年發(fā)展方向,攜手邁向新征程。
Part1:繁榮垂直行業(yè)生態(tài),推動品牌、平臺、代理商合作共贏
隨著平臺垂直行業(yè)內容的不斷豐富,巨量引擎正在為品牌帶來更多商機。數(shù)據(jù)顯示,2019年至今,巨量引擎旗下平臺汽車內容播放量已超過140億;家居短視頻觀看量超過146億+,相關創(chuàng)作者快速成長;房產興趣用戶達4.51億,內容需求不斷增加……垂類行業(yè)線上增長潛力巨大。
巨量引擎銷售與合作伙伴平臺產品負責人段大為表示,巨量引擎在不斷拓展自身多元合作業(yè)務、高效服務工具等,持續(xù)推動品牌、代理商、平臺三方合作共贏,共建穩(wěn)固、健康、多元的商業(yè)生態(tài)體系。
圍繞這一目標,巨量引擎垂直業(yè)務營銷策略中心負責人肖觀音介紹,他們將從四個方向發(fā)力:長效化,助力品牌強化經營陣地體系,構建矩陣打造長效陣地;原生化,高效連接內容創(chuàng)作者、平臺、品牌、用戶,加速垂類生態(tài)建設運營;鏈路提效,注重營銷場景拓展及產品適配,提升后鏈路服務營銷價值;營銷度量,數(shù)據(jù)驅動營銷決策,以營銷科學助力解決方案快速迭代。
Part2:平臺與代理商共創(chuàng),探索汽車、房產家居行業(yè)增長秘技
針對汽車、房產家居等重要垂直行業(yè),峰會也設置了專門的營銷沙龍,巨量引擎垂直行業(yè)相關負責人與代理商共同探討了加速生意增長的方法論。
就進入存量時代的汽車行業(yè)而言,數(shù)字化漸成車企應對行業(yè)變革的主旋律,但線上營銷效果“泡沫”巨大,找到真實增量尤為重要。為此,懂車帝線索運營總監(jiān)馮威現(xiàn)場發(fā)布了“鏈路躍升計劃”,從產品端和終端提效入手,優(yōu)化模型,助力車企全面提升用戶意向收集效率,積累高意向用戶。
同時,巨量引擎汽車行業(yè)運營負責人陳俊鋼、懂車帝商業(yè)數(shù)據(jù)平臺負責人向小燕也分享了存量市場下車企的線上營銷建議。首先,品牌要深入了解自身優(yōu)勢和細分市場需求,打造“知行合一營銷鏈路”,快速、高效、準確洞察用戶,實現(xiàn)精細化用戶運營;其次,車企在廣告投放過程中,要緊跟“潮流”,善用創(chuàng)意內容吸引目標用戶。此外,巨量引擎還推出了針對汽車行業(yè)的DT Lab數(shù)字變革實驗室項目,通過深度數(shù)據(jù)洞察、效果歸因度量及營銷策略優(yōu)化,加速汽車行業(yè)數(shù)字化轉型。
而在房產家居行業(yè),隨著數(shù)字化元年的到來,通過內容平臺鏈接用戶需求、構建線上經營陣地成為企業(yè)增長的新關鍵。會上,巨量引擎垂直業(yè)務中心房產行業(yè)策略負責人王任分享了構建房地產行業(yè)線上生意鏈條營銷方法論:以陣地經營為核心,品牌可以通過企業(yè)號等矩陣經營樹立用戶口碑;在此基礎進行內容共建和數(shù)據(jù)共建,打造內容健康生態(tài)吸引用戶,積累數(shù)據(jù)資產;最終憑借后鏈路服務促進品牌真實轉化。
巨量引擎垂直業(yè)務中心家居行業(yè)策略總監(jiān)陳景清則分享了家居行業(yè)全鏈路營銷解決方案,平臺通過全面升級產品力、內容力及服務力,打造行業(yè)適配的互動產品,深化用戶與品牌互動;培育更健全的創(chuàng)作生態(tài)及創(chuàng)意表達,全面滲透家居內容場景;提供產業(yè)帶專項扶持、大客戶戰(zhàn)略服務機制等專屬服務,實現(xiàn)品牌服務與效果服務兼具。
當下,各行業(yè)正處于數(shù)字化轉型的關鍵節(jié)點。在以實際行動助力廣大品牌找到增長新路徑后,巨量引擎愿一如既往最大限度釋放平臺效能,加速垂直生態(tài)布局,與代理商伙伴一起全方位深入打通生意鏈路,用科技與服務助力品牌生意增長,成為值得信賴的合作伙伴。
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