德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店，聯(lián)網(wǎng)當(dāng)月，連開6單新房，8單租賃，10月更是連開12單新房，一躍成為德佑店面新房單量TOP1。
聯(lián)網(wǎng)2月，連開23單，這家店究竟是如何做到的?德佑高谷金河店店東秦沾林表示：選擇大于努力，如今是直播的風(fēng)口，直播賣房很值得嘗試。同時，要制定激勵政策，才能讓新經(jīng)紀(jì)人更有動力成長。
德佑高谷金河店店東-秦沾林
2011年，22歲的秦沾林來到北京打拼。他懷著想在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)大干一番事業(yè)的豪情壯志，前往鏈家接連面試3次，但因為沒有房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，生性害羞的他，3次面試都被“拒之門外”。
于是，他退而求其次，在北京昌平區(qū)的一個小中介，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
幾個月后，恰逢北京鏈家拓展新區(qū)域，磨煉了一段時間的他，如愿入職。不到4年時間，從A0經(jīng)紀(jì)人，到儲備M，如果不是因為回家結(jié)婚，他可能還會留在北京鏈家繼續(xù)打拼。
回來之后，他曾自己創(chuàng)業(yè)，但是并不順利。在朋友的介紹下，深入了解德佑后的他，決定在正定開一家德佑店。他說：“3年的積累，我的資源基本都在正定，然而正定卻沒有一個優(yōu)質(zhì)大店!我想開個旗艦店，在正定樹立一個標(biāo)桿!剛好碰到了我的合伙人代建步，就決定一起創(chuàng)業(yè)打拼!”
德佑高谷金河店
從7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟，不到一個月的時間，從門店選址到店面裝修，他層層把關(guān)，最終選定了正定國際小商品市場旁邊的位置，開了一家石家莊德佑最大的店!高達345平的店面，門店形象好，客流和人流高，符合他最初的預(yù)期和想法。
雖然，面積大了，地段好了，成本也就高了，但他認為有舍有得。做任何行業(yè)，不舍得付出，就肯定沒有同等的收獲。
新時代新方法：直播賣房
新時代下，直播帶貨已經(jīng)風(fēng)靡各行各業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有著1個小時賣掉1套房的經(jīng)歷的秦沾林，認為直播是一件很好的事情，他想把自己之前的經(jīng)驗，傳授給經(jīng)紀(jì)人，鼓勵經(jīng)紀(jì)人直播賣房。
他喜歡拿一些真實的案例去輔導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人。比如，他曾經(jīng)有一次前一天晚上直播結(jié)束，早上客戶直接打電話要看房訂房，通過類似積極的案例，去鼓勵經(jīng)紀(jì)人堅持做直播;再比如，有經(jīng)紀(jì)人一個月賣了5套房，卻丟了8個準(zhǔn)客戶等等，通過這些不好的案例，告訴經(jīng)紀(jì)人一個人的精力是有限的，跟不過來所有的客戶，提醒經(jīng)紀(jì)人引以為戒，合作共贏。
當(dāng)然，也有一些經(jīng)紀(jì)人持續(xù)努力直播，卻沒有什么收獲。這時，他也會給予經(jīng)紀(jì)人“雞湯療法”。他說，每個人的直播方式不同，自己從不強求，只會針對大家去做一些針對性指導(dǎo)。
高谷金河店經(jīng)紀(jì)人
他說：“最初我有要求經(jīng)紀(jì)人嘗試直播，后期他們養(yǎng)成習(xí)慣了，就開始主動直播。”目前，他們店有2-3個經(jīng)紀(jì)人會堅持每天直播。
在秦沾林眼里，所有的事情，只有兩個字——堅持。堅持做，重復(fù)做。鼓勵經(jīng)紀(jì)人直播如此，其他工作亦如此。
新人也能出業(yè)績：激勵政策很重要
8月加盟，10月新房單量破12單，聯(lián)網(wǎng)2月，連開23單，他們究竟是如何做到的?
選對人很重要。高谷金河店剛成立的時候，團隊只有8個人。這8個人之中，只有2-3個老人，剩下都是新人。他說：“很多店東不愿意招聘新人，但其實有些新人很優(yōu)秀，新人也能出業(yè)績。”
對于團隊成員招募，秦沾林有著自己的考究：他只招聘價值觀正的。他說：“我是一個比較簡單的人，不希望經(jīng)紀(jì)人太復(fù)雜。如果在工作中，發(fā)現(xiàn)不適合我們價值觀和行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，我會勸退。”
他還給每個新人配置了師傅，他說：“新人大多都沒有資源，師傅有客戶的時候，會讓新人陪看陪談，讓新人從實戰(zhàn)中觀摩方法和經(jīng)驗。另外，他還會給新人提供一些資源，幫助新人更快開單。”
氛圍打造很重要。他們店每天都會開晨會，他要求經(jīng)紀(jì)人定時反饋客戶情況，抓住重點客戶陪看。布置完當(dāng)天的重點工作后，他會找經(jīng)紀(jì)人進行一對一溝通，挑選重點客戶進行指導(dǎo)和輔助。月初秦沾林會組織店面經(jīng)紀(jì)人分別制定目標(biāo)，當(dāng)每個經(jīng)紀(jì)人站在345平的大店外，慷慨激昂的喊出自己的目標(biāo)時，那一刻，誰都不想服輸。
晨會中的高谷金河店伙伴
他們還會定期制定激勵政策，進行實物獎勵，打造店面正向競爭氛圍。最近他們就打算采購一批冰箱、洗衣機等電器，作為店面的獎品，給到優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
新房氛圍營造是他們店氛圍中不可或缺的一點。每周秦沾林都會組織經(jīng)紀(jì)人去新房項目學(xué)習(xí)，時間充裕時，空看量高達4個樓盤，同時師傅也會幫助新人及時梳理樓盤的信息和賣點。
如今，秦沾林和合伙人代建步的店面運營了3個月，團隊經(jīng)紀(jì)人已有15名。
他說：“我希望我們店未來能成為50人的大店，也希望所有經(jīng)紀(jì)人伙伴的能力有所提升，真正做到正定最大最強的店面!”
在他看來，平臺和品牌在培訓(xùn)方面的配置很全面，賦能也很詳盡，經(jīng)紀(jì)人對公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機制很認可。他們需要的只是不斷的學(xué)習(xí)和自我迭代。
秦沾林說，大店強店之路，他們還差的很遠。未來他們將會緊跟平臺和品牌的步伐，完善AMS晉升機制，逐步搭建更合理的店面人員架構(gòu)，充分利用線上資源，做好一二手聯(lián)動，帶頭營造競合氛圍，把通向大店強店的每一步，都走的踏踏實實!
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