近段時間，從企業(yè)家座談會到中央政治局會議，一再強(qiáng)調(diào)要加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。有觀點認(rèn)為，這是受新冠肺炎疫情沖擊和外部環(huán)境不確定性加劇逼迫的被動應(yīng)對。似是而非，從“加速”一詞，意味著轉(zhuǎn)型并非臨時起意、無奈之舉，而是主動作為、長期謀劃的選擇。從國內(nèi)形勢看，中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，加速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式是大勢所趨。
在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，出口企業(yè)如何找到立足之地以及開拓好國內(nèi)國際兩個市場更加備受關(guān)注。據(jù)了解，艾比森就是一家“走出去”的企業(yè)，顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)11年行業(yè)第一，產(chǎn)品暢銷120多個國家和地區(qū)，約80%的銷售額都分布在海外。2020年突如其來的新冠疫情，導(dǎo)致國際業(yè)務(wù)停滯，海外訂單出現(xiàn)一定程度的下滑，庫存大量積壓，經(jīng)營發(fā)展出現(xiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)。
面對這種艱難的環(huán)境，如何踏出一條新路確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成了艾比森面臨的巨大難題。據(jù)悉，艾比森結(jié)合海外環(huán)境和國內(nèi)形勢，進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，“調(diào)兵遣將”加速國內(nèi)大循環(huán)，急速推出CD337項目，CD即中國渠道，337即國內(nèi)337個地級市。平臺部門百名干部深入市場一線，分工支持項目，推動艾比森的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到全國337個地級市。另外，將國際銷售人員調(diào)往中國市場，參與開展業(yè)務(wù)，推動國內(nèi)市場以省為單位的組織扁平化建設(shè)。截止至6月30日，艾比森簽約了600多家渠道合作伙伴，覆蓋全國各地的渠道網(wǎng)絡(luò)布局完成。
艾比森相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一戰(zhàn)略不是簡單的針對當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈因疫情而中斷所采取的權(quán)宜之計，而是艾比森的長期戰(zhàn)略選擇。艾比森超過20%的銷售額來自于中國市場，擁有一定的市場基礎(chǔ)，并且在2017年就已經(jīng)逐漸加大內(nèi)生式快速增長，疫情的發(fā)生讓步伐加快了。目前，在確保國際市場維持現(xiàn)有的市場地位，投入更多的資源布局國內(nèi)大循環(huán)，重新定位和布局中國市場，以“品牌、渠道、產(chǎn)品、組織”為四大抓手，并貫徹“三個統(tǒng)一”，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一思路，統(tǒng)一方法論，精耕細(xì)作，提升艾比森在中國市場的覆蓋面和影響力。
艾比森董事長丁彥輝認(rèn)為，品牌是槍膛，產(chǎn)品是子彈。雖然艾比森在國內(nèi)擁有一定的市場基礎(chǔ)，但是知名度還不是很高，尤其是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，這就必須大力提升中國市場對艾比森的品牌認(rèn)知度，切實創(chuàng)造品牌溢價。在產(chǎn)品方面，目前來說中國市場一直被詬病為低端產(chǎn)品過剩、中高端產(chǎn)品不足。而長期服務(wù)于海外中高端客戶的艾比森，對產(chǎn)品品質(zhì)尤其重視，CD337項目的實施正是將經(jīng)過海外市場嚴(yán)苛檢驗過的高品質(zhì)產(chǎn)品深入國內(nèi)市場的契機(jī)，讓更多的消費(fèi)者用上真正有保障的產(chǎn)品。
據(jù)LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)統(tǒng)計，LED顯示行業(yè)規(guī)模大，增速快，有望持續(xù)多年實現(xiàn)超過兩位數(shù)增長;小間距是拉動LED顯示市場增長的主要動力，復(fù)合年均增長率接近30%。加上政策的持續(xù)走強(qiáng)，基建補(bǔ)短板進(jìn)入落地期，交通、水利、能源、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域需求集中爆發(fā)。國家新型智慧城市建設(shè)進(jìn)入實質(zhì)性階段，各行各業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型和升級，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要推動力，LED顯示潛在應(yīng)用廣，小間距產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，市占率有效繼續(xù)提高。根據(jù)市場整體形勢，艾比森聚焦重點行業(yè)突破，大力投入資源，在小間距技術(shù)產(chǎn)品方面重點布局，涵蓋數(shù)據(jù)可視化、舞臺顯示廣告顯示和商業(yè)顯示領(lǐng)域，并在行業(yè)率先推出多款MiniLED產(chǎn)品，包括AX系列、HC系列、CR系列、A27Pro系列等產(chǎn)品，已經(jīng)實現(xiàn)了間距低至0.7mm產(chǎn)品的量產(chǎn)和銷售。應(yīng)用方面，在智慧城市大數(shù)據(jù)中心、控制中心、監(jiān)控中心等數(shù)據(jù)可視化智慧終端顯示，以及5G智慧燈桿屏、交通指揮監(jiān)控屏以及智慧化廣告充電一體化充電樁等均實施了眾多案例。
此外，2020年疫情在全球爆發(fā)，為避免人員流動造成聚集性感染，政策鼓勵全民居家辦公，線上辦公、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)會議隨即迎來井噴式增長，帶動了會議屏市場的蓬勃發(fā)展，其中艾比森Absenicon標(biāo)準(zhǔn)尺寸(110寸，138寸，165寸以及220寸)會議屏就得到眾多青睞，其支持分屏顯示、無線投屏、手機(jī)或平板APP一鍵控制，既貼合線下會議的必要又符合線上遠(yuǎn)程會議溝通的需求。據(jù)透露，Absenicon經(jīng)過不斷創(chuàng)新升級已經(jīng)推出2.0版本和3.0版本。
隨著LED小間距技術(shù)成熟，小間距不止應(yīng)用在專用大尺寸顯示如智慧中心大屏，商用規(guī)?；虺?00億元，電影、廣告、體育、文娛等在內(nèi)多領(lǐng)域運(yùn)營模式將持續(xù)推動商業(yè)顯示景氣度上行。體量巨大的商顯，未來家用等領(lǐng)域也是滲透方向。艾比森研發(fā)的完全前維護(hù)小間距A27 Plus系列，提供多種組合創(chuàng)意造型的平板顯示N Plus系列，高性價比戶內(nèi)固裝K Plus系列、昆侖KL系列，適用于零售、酒店、政企、商業(yè)地產(chǎn)、會議展廳、交通等領(lǐng)域，滿足市場多樣化的需求，這些產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新迭代，以適應(yīng)時代的發(fā)展和應(yīng)用。
除了前面提到的品牌和產(chǎn)品，艾比森創(chuàng)始人表示切實構(gòu)建一個完善強(qiáng)大的內(nèi)需運(yùn)營體系至關(guān)重要，因為擴(kuò)大國內(nèi)大循環(huán)是一項必須長期堅持的戰(zhàn)略和任務(wù)?；诖?，艾比森CD337項目支持全國各地合作伙伴結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，迅速構(gòu)建一個覆蓋全國的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)即內(nèi)需運(yùn)營體系，加強(qiáng)區(qū)域支持，促進(jìn)區(qū)域快速發(fā)展，以滿足不斷增長的客戶需求。而這個背后是強(qiáng)大的組織能力，確保了一切高效率運(yùn)行。
通過加速國內(nèi)大循環(huán)，艾比森在國內(nèi)市場的增長勢頭明顯，國際市場則同比下降。雖然如此，艾比森持續(xù)鞏固和穩(wěn)定海外銷售規(guī)模，與海外客戶維持穩(wěn)定的聯(lián)系，逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。雖然目前海外疫情依然很嚴(yán)峻，但一定會過去，面向未來，在把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點的同時，艾比森表示也將繼續(xù)擴(kuò)張國外銷售規(guī)模，更加精準(zhǔn)有力地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的同時助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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