2020年8月9日，受龍頭家居品牌尚品宅配的邀請，設計師阿爽以家居一姐的身份，同臺趙麗穎，共同為它的公益計劃發(fā)聲。
能與明星同臺的網(wǎng)紅，僅有薇婭、李佳琦等絕對頭部網(wǎng)紅。此前由淘寶直播打造的微電影《功夫主播》正式上映，該片由兩位頭部主播薇婭、李佳琦，以及娛樂明星劉濤和汪涵主演。
或許在很多年輕粉絲心中，李佳琦、微婭就是她們心中的“明星”。那么這個和趙麗穎同臺的設計師阿爽，又是哪位女孩心中的“明星”呢?
(阿爽在廣西)
一：從‘三五個粉絲”到3200萬的逆襲
設計師阿爽在全網(wǎng)擁有3200萬的粉絲，其中僅在抖音平臺就有2000萬+，服務過尚品宅配、奧普家居、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等業(yè)內(nèi)頭部品牌
相對于李佳琦、微婭等同樣是千萬級的大V來說，阿爽走了一條低調(diào)的網(wǎng)紅路：專注為家居消費者提供專業(yè)知識的普及。所以她更像是“知識型網(wǎng)紅”，而不是普通意義上的流量網(wǎng)紅。
這是一場沒有“預謀”而又合邏輯的成名之路。
作為全網(wǎng)粉絲3200W+的家居一姐，阿爽坦言，一開始從未想過自己會火，她和團隊原本只是希望通過一個新的平臺嘗試做一些新的內(nèi)容。
記得我們是2018年4月發(fā)的第一條視頻。在剛開始的很長一段時間里，阿爽在不斷面臨“個位數(shù)播放量”時，也并沒有想過就此放棄。
她說，鼓勵她一直堅持下去的，是每條視頻都有那么三五個網(wǎng)友像記錄裝修日記一樣的留言：阿爽，今天我通過你上條視頻所說的方法，成功規(guī)避了地漏選擇的貓膩，太愛你了。
我其實是一個特別容易滿足的人。阿爽笑著說，要不然也不能“自我阿Q”那么長時間。
在剛開始的那將近一年時間里，我都不太敢和父母說，我辭去了收入頗豐的設計師工作，而去做他們那輩人完全無法理解的“網(wǎng)紅設計師”。
她怕父母替她擔心，但倔強的她不忍心拋下這“三五個粉絲”，為他們提供更多的幫助。
在早期還沒有自己的辦公室時，他們來廣州看望我時，我不得不臨時借朋友的設計師工作室來“招待”他們，直到他們看到女兒“沉迷”于設計，才放心的回到河南老家。
說到這里時，阿爽略帶愧疚，但很快又恢復到鏡頭前的狀態(tài)滿滿。
但我相信，通過全身心的投入和努力，一定會有收獲。“這些收獲不僅僅在于數(shù)據(jù)或者所謂的火與不火，更在于我個人的成長，做這件事我從一開始就不是為了利益，對于結(jié)果只是‘盡人事聽天命’。
直到她成為 “家喻戶曉”的家居一姐的今天，她也依舊沒有告訴父母自己變成網(wǎng)紅了。而是和他們說：公司給她“升職”了，從幕后的設計師工作變成了臺前教大家如何做裝修、選擇家居。
“父母不太懂網(wǎng)紅是什么，不想讓他們擔心”阿爽笑著對我們說。
看著越來越忙的女兒，父母雖略有疑慮，但更多時候只也是心疼的說：既然公司看好咱，那咱得好好干，不能辜負人家。
二：愛設計超過愛男人
“愛設計超過愛男人”，這是阿爽自進入設計行業(yè)時一直伴隨著她的一句口頭禪。專業(yè)、敬業(yè)，再加上短視頻的際遇，才成就了今天的設計師阿爽。
阿爽坦言到：原本非常熱愛看設計展，幾乎是每周都會飛往不同的城市去看。自從成為“設計師阿爽”后，已經(jīng)記不清上次看展是什么時候了。
“如何將枯燥難懂的裝修知識轉(zhuǎn)化成朗朗上口的段子時”，遭遇了不小的挑戰(zhàn)。
記得我們第一條大爆款視頻是2018年發(fā)布的毛坯房驗收視頻，這條視頻意外的再抖音獲得點贊250萬+，全網(wǎng)播放量超1個億。
為什么這種“百度上一抓一大把的經(jīng)驗知識，能成為爆款視頻呢?
我們分析下來，百度等平臺上的知識，都是站在 專業(yè)人士的角度，業(yè)主雖然每個字都認識，但就是記不住，驗房時仍然摸不清方向。
所以阿爽和她的團隊，針對這種裝修里的剛需又普遍的知識，進行不斷的梳理和打磨，從近百條知識里，抽出最核心的四條指導業(yè)主驗房，終成播放量全網(wǎng)過億，點贊量250萬+，全網(wǎng)播放量超過1億的爆款視頻。
業(yè)主要什么?不要什么?這是阿爽和她團隊伙伴每天花費最多時間探討的地方。
“千萬不要以為只有我一個人在學習裝修知識，為了更好的拍攝，就連我們的攝影師和剪輯師對行業(yè)都非常了解”阿爽非常自豪的和我們說。
同樣是裝修知識，專業(yè)人士需要的緯度和普通業(yè)主需要的，是大不相同的。阿爽略帶委屈的和我們說到，以至于有些人在評論里黑自己不專業(yè)。
業(yè)主需要的是判斷的依據(jù)，而不是成為一個“裝修專家”。因此，通過我們巧妙的宣傳讓他能印象深刻的知道，不同的裝修場景下他應該去注意什么，這才是真正的用戶思維。
授之以漁而不是授之以魚，這是阿爽在歷經(jīng)大半年“三五個網(wǎng)友”的慘淡后得出的經(jīng)驗總結(jié)。
不僅如此，我們每個月都會有一天進行“客戶走訪”，通過走入業(yè)主家中了解實際的安裝效果及使用反饋來幫助我們做選題。
特別是在我們增加了“安裝實拍圖”等內(nèi)容后，我們能感覺到我們的內(nèi)容播放量、粉絲量都在暴增。
因為這些內(nèi)容非常“落地”，不僅僅要上門實際拍攝，更是需要有實際的案例落地供拍攝，用戶特別喜歡。阿爽說，這是其他同類型的創(chuàng)作團隊很難做到的，但我們團隊愿意做臟活累活，愿意真正走進一線。
“我們團隊的伙伴特別努力，別人上班我們也上班，別人休假我們還在發(fā)布視頻。所以早期的時候，尤其是春節(jié)期間我們搶到了一大波的流量紅利”阿爽和我們介紹起了她們的“發(fā)跡秘籍”。
正是借著團隊這股“蠻勁”，從5月份到2018年的春節(jié)結(jié)束，阿爽在抖音、快手、小紅書等平臺的粉絲量就突破了1000萬，其中春節(jié)期間貢獻了近一半的量。
(阿爽的成長路徑圖)
三：從家居一姐到公益大使
隨著阿爽在抖音等平臺的用戶量快速增長，為了更好的服務企業(yè)，阿爽于2020年3月份成立了自己的工作室，以更加專業(yè)化的形式對企業(yè)進行品牌賦能。
通過大半年的努力，她的知名度也開始“出圈”，合作的品牌涵蓋家居、快消、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、汽車等各個領域。
正是基于這樣的品牌沉淀，定制家居龍頭品牌尚品宅配在它的以「穎」領家居5G時代為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，就特別邀請了阿爽與趙麗穎同臺，為它的公益項目“愛尚計劃”進行發(fā)聲，讓更多需要幫助的年輕一代能夠獲得更多幫助。
截止到目前為止，“愛尚計劃”持續(xù)七年，走過28個省，142個縣，206個鄉(xiāng)，351所小學，為28000多名孩子送去了全新的課桌椅27715套
(阿爽在廣西 )
四：把阿爽打造成平臺賦能全行業(yè)
我們問阿爽對于未來有什么計劃，阿爽愣了幾秒鐘后回答道：沒有想那么遠，只想把當下做好。
接著她又說，我們團隊希望能把“阿爽”打造成一個平臺，而不僅僅只是我一個人，這樣才能通過平臺化的方式幫助到更多的品牌。
1、在內(nèi)容方面，我們會往更實用的方式進行精耕細作。我們的內(nèi)容會更加的結(jié)構(gòu)化、欄目化，讓消費者能夠在我們的平臺上“階段化”的找到自己想要的裝修知識，幫助他們?nèi)プ鰶Q策。比如我們現(xiàn)在有在做的“一萬個好設計、一萬個好建材、裝修60天這樣的欄目，都是為了便于消費者能夠更好的去做“階段性選擇”。
同時，我們的直播也會按照欄目來進行沉淀，比如帶業(yè)主看樣板房現(xiàn)場，在直播間做設計方案，以及給到粉絲福利等等更加實用性的內(nèi)容
2、鑒于消費者對于家裝的需求是多元化的，因此我們會精挑細選更多的優(yōu)質(zhì)家居品牌，從最上游的裝修、建材、家具、軟裝、油漆、地板、飾品等等，會進行一站式的進行挑選，推薦給消費者。同時也是通過這種方式來賦能產(chǎn)業(yè)鏈上真正的優(yōu)質(zhì)品牌，為他們的品牌做賦能
從整個大行業(yè)來看，網(wǎng)紅的流量易逝，如何維持流量，甚至實現(xiàn)進一步破圈，是一個薇婭和李佳琦都不得不探索的難題。
但是 知識型IP諸如羅振宇、樊登等，卻能夠依靠影響力的沉淀，形成一系列的IP延伸，從而實現(xiàn)流量的“基業(yè)長青”。比如聯(lián)合更多的知識IP 共同打造內(nèi)容、和知名品牌進行 聯(lián)名做電商產(chǎn)品等等，都是知識型IP的無界想象力。
擁有三千萬粉絲的阿爽，她在“破圈”，更是在小心翼翼的探索著更為廣闊的邊界，因為她知道今天能取得成績，是靠著當年服務”三五個粉絲“的精神，一直走到現(xiàn)在。
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