滯銷的云南鮮花能否翻身？這正成為花農(nóng)、花商急切關(guān)注的問(wèn)題。為此，2月25日，云南信息報(bào)聯(lián)合京喜直播直擊玉溪花田第一線。透過(guò)鏡頭，有數(shù)十萬(wàn)枝玫瑰如垃圾般堆放，大部分鮮花都沒(méi)有被賣出，背后是花農(nóng)的無(wú)奈與辛酸。可喜的是，得益于電商平臺(tái)的協(xié)助，已經(jīng)出現(xiàn)能變好的途徑。
放在倉(cāng)庫(kù)待加工運(yùn)輸?shù)孽r花。
受疫情影響
鮮花銷量令人擔(dān)憂
“之前在冷庫(kù)里放了2萬(wàn)枝玫瑰，本以為在保鮮10天后行情會(huì)好轉(zhuǎn)。”然而這一切并沒(méi)有如玉溪市紅塔區(qū)趙桅村花農(nóng)張任菊的愿，“鮮花依舊沒(méi)人要，反而貼了1000多元的冷藏費(fèi)。”
鮮花依舊滯銷。在玉溪市紅塔區(qū)趙桅村的花田里，隨處可見(jiàn)堆積成山的玫瑰花堆。張任菊指著一堆有數(shù)十萬(wàn)枝的玫瑰花堆無(wú)奈地說(shuō)：“一面是沒(méi)有市場(chǎng)，一面是政府不讓焚燒和隨便丟棄，如今這些花連如何處理都不知道?！?/p>
這無(wú)奈背后是巨額的虧損。張任菊一家人2004年就來(lái)到云南種花，去年4月份從宜良轉(zhuǎn)戰(zhàn)玉溪，投入30多萬(wàn)元開(kāi)始了新種植。本以為今年情人節(jié)前后能回本，但受疫情影響，一切都成了南柯一夢(mèng)。
“我們總共租種了11.5畝鮮花，按照往年的行情，在情人節(jié)這一季至少能賣30多萬(wàn)元，但現(xiàn)在賣出的不足3000元?！睋?jù)張任菊講述，以往價(jià)格上便宜的話可能還有銷量，但現(xiàn)在送人都不一定有人要。
這樣的情況并不是個(gè)例，在玉溪市紅塔區(qū)趙桅村有80多戶花農(nóng)都是如此，甚至在云南全省很多花農(nóng)都如出一轍。據(jù)云南花趣花業(yè)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人曾小剛觀察，這一季的鮮花大多沒(méi)有賣出。
倉(cāng)庫(kù)中待售的鮮花。
工人在倉(cāng)庫(kù)剪切鮮花并完成打包。
直播成了突破口 線上銷路已逐步打通
疫情之下，直播成為滯銷農(nóng)產(chǎn)品與外界溝通的絕佳窗口。曾小剛在2月13日找到京喜，2月15日開(kāi)了網(wǎng)上拼購(gòu)店，并上架銷售鮮花?！跋Ｍ茉谧畲蟪潭壬弦劳须娚糖腊褱N鮮花賣出去，解決花農(nóng)花企的迫切難題?！痹偙硎?。
2月25日，云南信息報(bào)聯(lián)合京喜直播走進(jìn)趙桅村，開(kāi)展“直擊花田助農(nóng)第一線”的溯源地直播。花農(nóng)種植戶、花趣商家負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)打包工人、京東物流小哥，紛紛現(xiàn)身說(shuō)法，還有玉溪主管農(nóng)業(yè)的政府工作人員親自直播帶貨。
京喜直播負(fù)責(zé)人張倩蓉表示，直播是京喜平臺(tái)的特色營(yíng)銷模式，也是非常高效的運(yùn)營(yíng)工具和信息傳遞工具。目前，京喜直播已成為本次“守護(hù)花農(nóng)”行動(dòng)中最重要的窗口，通過(guò)直播視頻、現(xiàn)場(chǎng)連麥、講解互動(dòng)等形式，更直觀地為消費(fèi)者呈現(xiàn)鮮花滯銷的景象，以直播帶貨的方式來(lái)幫助鮮花基地快速打開(kāi)銷路。
除了開(kāi)通商家線上自播、主播直播間帶貨外，京喜還將拓展花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種形式，幫助快速解決鮮花滯銷難題。下周，京喜直播還將在云南多個(gè)鮮花基地，連續(xù)3天開(kāi)展溯源地直播。
如今，云南鮮花的線上銷路已逐步打通，京喜助農(nóng)已累計(jì)售出上百萬(wàn)枝鮮花。
觸“電”后銷量倍增 電商正顛覆傳統(tǒng)銷售
眼下，很多花農(nóng)一方面在收拾情人節(jié)這一季鮮花的敗局，另一面在為接下來(lái)的婦女節(jié)籌備著，很多人相信在婦女節(jié)時(shí)一切會(huì)有所好轉(zhuǎn)。曾小剛便是其中的樂(lè)觀者之一。
“從2月15日至今，我們有近40萬(wàn)枝的銷售量，平均每天銷售量有近4萬(wàn)枝。而在此前，平時(shí)每天銷售量也就2萬(wàn)枝左右，而且走的還是批發(fā)。”據(jù)曾小剛講述，盡管很多線下花店尚未營(yíng)業(yè)，但只要解決了倉(cāng)庫(kù)、物流和配送，市場(chǎng)依舊有巨大的需求。
據(jù)悉，京東物流已經(jīng)在玉溪實(shí)現(xiàn)了直接從基地發(fā)貨?！巴甏蠖圊r花都是從玉溪運(yùn)輸?shù)嚼ッ鞫纺线M(jìn)行批發(fā)，而后再銷往全國(guó)各地或世界各地。但受疫情影響，今年發(fā)貨直接從玉溪基地開(kāi)始，得益于航空運(yùn)輸配送到大多城市均能實(shí)現(xiàn)‘今發(fā)明至’?！本〇|快遞玉溪高倉(cāng)營(yíng)業(yè)部快遞員張磊介紹說(shuō)。
這變革的背后是鮮花行業(yè)的銷售正在經(jīng)歷顛覆性的變革。曾小剛總結(jié)說(shuō)：一是很多基地和花商一端采用的銷售模式是B2B，如今伴隨著一些市場(chǎng)和線下花店關(guān)閉，搬到電商平臺(tái)上的鮮花銷售正變革成B2C。也就是這樣的變革，讓基地和花商意識(shí)到了C端客戶的一些精細(xì)化需求，比如現(xiàn)在會(huì)搭配著銷售、會(huì)銷售一些花團(tuán)。
無(wú)疑，這將進(jìn)一步減少鮮花傳統(tǒng)銷售中的環(huán)節(jié)。
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