春節(jié)“效應”持續(xù) 冷淡車市期待三月開局

春節(jié)歷來是車市銷售停滯期，今年也不例外，本地市場在春節(jié)期間異常冷清，多家經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間前來看車的消費者寥寥無幾，成交量更是幾乎為零，這與熱鬧的春節(jié)長假形成了鮮明對比。有經(jīng)銷商表示，由于市民出游、經(jīng)銷商放假等因素影響，造成市場成交極少，另一原因是“春節(jié)買車上不了牌，買了也沒有什么用，因此，很多消費者選擇在節(jié)后再購車”。據(jù)預測，車市在正月十五以后才能見到人氣，而回暖則要等到3月中下旬。

經(jīng)銷商假期交“白卷”

“春節(jié)期間來看車的消費者一天也沒幾個，更別提成交量了。”一位在春節(jié)期間值班的銷售人員表示。今年春節(jié)，廣州幾 乎所有4S店在大年初一、初二兩天關(guān)門歇業(yè)，只有24小時道路救援有人值班。一些4S店選擇在初三開門營業(yè)，而更多經(jīng)銷商則在初四后才開門迎客。然而，早 早開門并未讓4S店得到他們盼望的客源。一位銷售人員坦言，從初三開門到初七假期結(jié)束，前來看車的消費者寥寥無幾，有時一上午都不會有一位消費者進店，而 春節(jié)期間更是沒有成交一輛車。

“我們從本月7日開始放假，雖然有安排人值班，但在春節(jié)期間銷量為零。”廣物汽貿(mào)汽車城內(nèi)一車行負責人表示。記者了解到，很多車行在2月5日左右就開始放假了，一直放到18日才上班。春節(jié)期間也僅有兩三天安排工作人員值班。廣汽本田芳 村店一名銷售告訴記者：“我們7日放假，14日上班，春節(jié)期間賣出4輛車，其中三輛是情人節(jié)當天銷出去的。據(jù)我們自己了解到的情況，和其他同行相比，我們 春節(jié)的業(yè)績是相當不錯的了。”一汽豐田永佳店的銷售說：“我們大年初一至初四都沒有銷售，就初五賣了1輛車，還是老客戶介紹的。”

對于春節(jié) 假期各車行銷售慘淡，有車商表示，就算是春節(jié)期間買了車，也上不了牌，現(xiàn)在交規(guī)這么嚴格，新車沒有臨時牌照是不能上路的，所以，很多消費者都不會在春節(jié)期 間買車。另一方面，高速公路在今年春節(jié)又實行了免費政策，因此，很多消費者都選擇和老鄉(xiāng)或是朋友拼車回鄉(xiāng)過年了，所以整個春節(jié)假期相當冷清，有的車行往年 還安排工作人員值班，而今年很多車行都取消了展廳值班，只安排了售后值班人員。因此，春節(jié)期間汽車銷量慘淡也是情有可原的。

消費者觀望優(yōu)惠新政

實 際上，經(jīng)銷商新車銷售優(yōu)惠幅度的走向，也直接影響著消費者出手新車的時機。由于今年春節(jié)已經(jīng)進入2月中旬，部分準備購置新車的消費者都在持幣觀望3月的優(yōu) 惠幅度是否會加大。市民張先生想購置一輛SUV，春節(jié)期間也咨詢了幾家4S店的新車優(yōu)惠幅度，他告訴記者：“春節(jié)期間的優(yōu)惠金額已經(jīng)比較合適，但據(jù)說經(jīng)銷 商在3月會進入一季度的沖量期，不知道優(yōu)惠金額會不會進一步松動。”

對此，一位經(jīng)銷商負責人表示，與張先生想法相同的消費者不在少數(shù)，但由 于今年剛開始，經(jīng)銷商的壓力不像去年底時大，而且根據(jù)以往的經(jīng)驗，廠家在3月即將推出的新優(yōu)惠政策，勢必會在幅度上較2月有所減少。“通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅 度是根據(jù)廠家的優(yōu)惠政策實行的，如果廠家新的政策減少優(yōu)惠金額，經(jīng)銷商也只能執(zhí)行。應該說，今年的銷售任務仍然比較重，除了一些熱銷車型能夠?qū)崿F(xiàn)走量外， 多數(shù)車型的銷售壓力都很大。”該負責人坦言。

市場復蘇要到3月中旬

正月初八，不少4S店 進入正常營業(yè)狀態(tài)。但經(jīng)銷商表示，目前店里接得最多的生意還是保養(yǎng)。“節(jié)后，不少人從家鄉(xiāng)開長途回到廣州，希望對愛車進行全身保養(yǎng)，以保證車輛能正常運 轉(zhuǎn)。” 廣汽豐田第一店的維修師傅稱，長假期間每天的維修量在二十輛左右。除了事故車輛外，處理內(nèi)容主要為因降溫引起的蓄電池冰凍等故障和防凍液更換補充等問題。 但從正月初七假期結(jié)束時開始，日均處理量便達到了70輛，其中事故車維修和車輛保養(yǎng)占到了服務量的80％左右。而該店銷售員表示：“初七上班后，到店的基 本是提車的客戶，都是年前就訂好的。由于市場消費力已經(jīng)在年前釋放得差不多了，這個月成交量會比較少，我們目前主要工作是搜集客戶。”

記者 發(fā)現(xiàn)，春節(jié)長假過后，一些經(jīng)銷商仍然大門緊閉，或只有值班人員留守，有的4S店門口貼著告示，要到正月十五后才會開業(yè)。另外，春節(jié)過后還未接到廠家優(yōu)惠新 政策的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始采取補貼等方式促進新車銷量。一位經(jīng)銷商負責人透露，給予消費者購車補貼是要追回春節(jié)期間損失的銷量，由于春節(jié)“效應”一直延伸至 3月，在所剩不多的時間里完成本月銷量計劃迫在眉睫。

業(yè)內(nèi)人士認為，春節(jié)后車市的復蘇需要一定時間，真正回暖可能要到3月中旬。春節(jié)“效 應”會波及2月份的新車銷售，同時廠家的物流也需要在節(jié)后逐漸恢復，在此期間一些經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)無車可賣的現(xiàn)象。對于汽車市場來說，“春節(jié)經(jīng)濟”不同于 “節(jié)日經(jīng)濟”，消費者的購車熱情不高，因此有的廠家對于經(jīng)銷商本月的銷量要求也會做出適當調(diào)整。

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