田中弘春：深化體驗(yàn)式營(yíng)銷 提升Acura品牌市場(chǎng)認(rèn)知度

11月22日，第十七屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)正式拉開帷幕。本屆車展以 “新科技，新生活”為主題，展示前沿汽車科技，創(chuàng)造美好汽車生活。車展期間，新浪汽車聯(lián)合30秒懂車、跟我視駕、第一電動(dòng)、車壹條對(duì)近50家車企負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，對(duì)行業(yè)走勢(shì)、品牌發(fā)展等問題進(jìn)行了深度溝通與交流。

以下為廣汽本田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理兼第二事業(yè)本部本部長(zhǎng)田中弘春采訪實(shí)錄：

主持人：首先感謝田中總來到我們的訪談間，能給我們介紹一下本次廣州車展廣汽Acura參展的車型有哪些嗎？

田中弘春：此次廣汽Acura展臺(tái)參展的車型有：NSX、CDX、CDX SPORT HYBRID、RDX、RDX A-SPEC概念版，以及在本次車展上全球首秀的CDX A-SPEC概念版。

主持人：我想知道目前廣汽Acura品牌及幾款車型下一步有什么推廣措施？

田中弘春：首先在品牌宣傳方面，我們?cè)谌ツ?1月RDX上市發(fā)布會(huì)的時(shí)候，同時(shí)發(fā)布了全新品牌世界觀“I’m Different 異行者”。相信大家也知道Acura是源自于北美的品牌，產(chǎn)品陣容基本與美國(guó)保持一致，但是只有CDX是中國(guó)的專屬車型，我們之所以推出CDX中國(guó)專屬車型是為了給中國(guó)消費(fèi)者提供一款量身定制的車型。因?yàn)橹袊?guó)的汽車市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)龐大，中國(guó)客戶也有多種多樣的類型，我們希望能夠找到理解Acura品牌的客戶。本次車展發(fā)布的CDX A-SPEC概念車外觀上它更運(yùn)動(dòng)化、年輕化，希望吸引更多年輕人的關(guān)注和符合年輕人的需求。從RDX A-SPEC概念版到 CDX A-SPEC概念版，我們希望通過個(gè)性十足、充滿Acura運(yùn)動(dòng)基因的產(chǎn)品，與中國(guó)消費(fèi)者建立更多維的情感共鳴，為中國(guó)年輕一代精英群體帶來更富激情的駕馭體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更深層次的拓展。

主持人：田中總能否介紹一下Acura品牌的一些情況呢？

田中弘春：Acura是一個(gè)擁有33年歷史的豪華品牌，在品牌文化上我們有著深厚的根基。而在中國(guó)建立廣汽Acura新事業(yè)體之后，我們也在積極努力去和消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)溝通。

為了讓中國(guó)消費(fèi)者更好的理解 Acura全球品牌口號(hào)“Precision Crafted Performance”，2017年我們發(fā)布了全新中文品牌口號(hào)——“精確 不凡”， 2018年，發(fā)布了全新品牌世界觀“I’m Different 異行者”。由此，廣汽Acura逐漸構(gòu)建了屬于自己的完整的品牌價(jià)值體系，搭建了與年輕一代都市精英人群溝通的橋梁。

廣汽Acura在品牌傳播上還將持續(xù)發(fā)力：成立“異行者CLUB”，匯聚更多都市精英加入“異行者”行列。進(jìn)行跨界營(yíng)銷，積極與年輕消費(fèi)者互動(dòng)。

今后，廣汽Acura將持續(xù)推出符合年輕消費(fèi)者喜愛的品牌活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者了解廣汽Acura的“精確 不凡”的品牌精髓和“I’m Different異行者”的全新品牌世界觀。

主持人：可能中國(guó)人對(duì)本田是比較熟悉的，但有時(shí)候大家弄不清楚Acura產(chǎn)品和本田產(chǎn)品的區(qū)別是什么，您能為我們解答一下區(qū)別之處嗎？

田中弘春：其實(shí)過去我在做商品企劃時(shí)也討論到Acura產(chǎn)品和本田的產(chǎn)品要做一個(gè)什么樣的區(qū)分，當(dāng)時(shí)的討論是要把Acura品牌打造成一個(gè)源自本田的豪華品牌。

剛才藍(lán)老師說中國(guó)消費(fèi)者還不太熟悉和了解Acura的產(chǎn)品和本田的產(chǎn)品到底有什么區(qū)別，其實(shí)也有一個(gè)原因，就是我們Acura這個(gè)品牌還沒有得到大范圍、廣泛的認(rèn)知。在設(shè)計(jì)上Acura是不同于一般的大眾品牌，是比較先端的，有自己特色。如果從性能和配置上來講，其實(shí)近幾年各個(gè)廠家的車型并沒有很大的差別。我們之所以發(fā)布“I’m Different異行者”這個(gè)品牌世界觀，就是告訴大家Acura目標(biāo)用戶是什么樣的一群人；然而在設(shè)計(jì)上，我們也是從“精確 不凡”的角度考慮的，所以我們車型的設(shè)計(jì)是比較精致的，和本田也是有所區(qū)別的。

主持人：很顯然，田中總是非常了解的，所以一下子把這些內(nèi)容說得很準(zhǔn)。實(shí)際上在我看來產(chǎn)品的品質(zhì)是看不出來的，是需要體驗(yàn)出來的。所以我發(fā)現(xiàn)從2019年，Acura做了很多體驗(yàn)式營(yíng)銷，能跟我們介紹一下嗎？

田中弘春：藍(lán)老師說得非常對(duì)，車的品質(zhì)不是看出來，而是體驗(yàn)出來的。為了能夠讓更多客戶體驗(yàn)Acura的車輛。

我們今年首先開展72小時(shí)免費(fèi)試駕。廣汽Acura在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全新運(yùn)維模式，推出200臺(tái)RDX試駕車，覆蓋56個(gè)城市，讓更多消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)深度體驗(yàn)廣汽Acura的產(chǎn)品實(shí)力。

其次還舉辦了#周末放風(fēng)#活動(dòng)進(jìn)一步深化體驗(yàn)式營(yíng)銷。108名“異行者”，歷時(shí)30天，8000公里，從廣州到霍爾果斯，縱橫全國(guó)8個(gè)省級(jí)行政區(qū)，實(shí)現(xiàn)了一次跨越心靈與地理極限的極致駕馭體驗(yàn)。

未來，廣汽Acura還將不斷探索更加豐富多樣的線下體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，與更多消費(fèi)者建立深度溝通，讓中國(guó)消費(fèi)者更進(jìn)一步了解廣汽Acura “I’m Different 異行者”的全新品牌世界觀和“精確 不凡”的品牌精髓。

主持人：我覺得周末放風(fēng)活動(dòng)非常好，我也去參加了一下，“瘋”一下。Acura這個(gè)品牌最大的特點(diǎn)跟本田其他產(chǎn)品不太一樣，它更有品位感，尤其是底盤的調(diào)教上，似乎它的標(biāo)準(zhǔn)更高于本田，它調(diào)得更細(xì)，所以讓我感覺Acura像是一個(gè)很細(xì)心的男人，而不是一個(gè)糙爺門。

實(shí)際上我認(rèn)為Acura，是你一開就會(huì)喜歡上它的品牌，但是在之前，有很多中國(guó)消費(fèi)者是沒有機(jī)會(huì)接觸它的。我覺得72小時(shí)的長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)會(huì)讓更多消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌和產(chǎn)品，所以我覺得在未來的發(fā)展當(dāng)中，體驗(yàn)式營(yíng)銷無疑是提升Acura品牌在市場(chǎng)的認(rèn)知度很重要的環(huán)節(jié)。

其次，一開始我就問到大家怎么樣區(qū)別它和本田？這可能也是Acura要長(zhǎng)時(shí)間做的工作。所以我覺得田中總身上的任務(wù)是很重的。當(dāng)然，我們也很希望這個(gè)品牌能在中國(guó)市場(chǎng)有更好的發(fā)展，尤其是更好的產(chǎn)品，我們希望把它推薦給消費(fèi)者們，所以非常感謝田中總到我們的專訪間跟讀者和網(wǎng)友們闡述了一些關(guān)于品牌及產(chǎn)品的問題。

田中弘春：首先非常感謝您能邀請(qǐng)我來采訪。

主持人：最后一個(gè)小問題，我想讓田中總用一句話概括Acura。

田中弘春：我覺得Acura品牌的根源就在于堅(jiān)持自己的個(gè)性和信念，是一個(gè)非常有個(gè)性、有自我的品牌。

主持人：非常好，期望我們的網(wǎng)友記住這一句話，Acura是一個(gè)有個(gè)性和信念的品牌。當(dāng)然，我相信我們有個(gè)性的網(wǎng)友們也都會(huì)喜歡Acura這個(gè)品牌。

(責(zé)編：肖蒙蒙)

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