面對(duì)中國乘用車整體市場持續(xù)低迷的狀態(tài)，能夠跑贏大盤，保持銷量持續(xù)上漲，一定具備足夠的核心競爭力和優(yōu)于同級(jí)別品牌的營銷策略，作為振興東北工業(yè)及代表一汽自主品牌的重要一張名牌，一汽奔騰10月銷量同比勁增177%，而今年累計(jì)銷量也出現(xiàn)了大幅度增長，為何一汽奔騰能夠如此優(yōu)秀，在產(chǎn)品策略和營銷方向都有哪些不為人知的精髓？新浪汽車就這些問題在一汽奔騰旗艦SUV T99上市之后采訪了一汽轎車銷售有限公司總經(jīng)理孟祥會(huì)先生。
一汽轎車銷售有限公司總經(jīng)理 孟祥會(huì)
11月1日，一汽奔騰旗艦SUV T99正式上市，售價(jià)區(qū)間為14.99-18.99萬元，這是新奔騰品牌建立一周年后推出的首款車型。根據(jù)孟祥會(huì)介紹，T99的主要受眾群體為85、90后的新生代年輕人，在營銷上，新奔騰將主動(dòng)擁抱新時(shí)代，把產(chǎn)品信息對(duì)稱的告訴消費(fèi)者，就如同T99上市借助娛樂的跨界營銷。
一汽轎車銷售有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畲笥卵a(bǔ)充表示：“特別是在短視頻、直播及社交平臺(tái)上，一汽奔騰將著重發(fā)力，體現(xiàn)新奔騰，新高度，把品質(zhì)生活進(jìn)取派的理念植入營銷中”，
“未來奔騰將特別關(guān)注并攏獲泛90后的圈層，跟他們交流、溝通，用年輕人的思維角度去營銷品牌和產(chǎn)品“孟祥會(huì)如是說。
新的營銷方式，新的思考，帶來新的銷量成績，這是奔騰在營銷層面細(xì)致入微的考慮，采訪中，孟祥會(huì)提到了一汽奔騰10月的銷量情況，今年10月一汽奔騰銷售新車12309輛，環(huán)比增長6%，同比增長177%。在2019年即將結(jié)束的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，孟祥會(huì)預(yù)計(jì)是中國汽車市場需求量較大的一個(gè)階段，他表示，“一汽奔騰會(huì)抓住這個(gè)時(shí)間提升銷量，向全年目標(biāo)努力”。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，一汽奔騰2019年全年的銷量目標(biāo)為15萬輛，1-10月已經(jīng)累計(jì)完成了90303輛，完成全年目標(biāo)任務(wù)份額的60%左右。
T99的上市將會(huì)在銷量上助力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，在T99預(yù)售階段，就有將近5000多個(gè)訂單，“足以說明新奔騰品牌走在一個(gè)正確的軌道上”，孟祥會(huì)說。
在一汽奔騰成立的13個(gè)年頭里，它一直都是一個(gè)充滿朝氣和緊跟市場需求的品牌，從主導(dǎo)轎車的產(chǎn)品布局到SUV大行其道的剛性市場需求，市場中每一個(gè)轉(zhuǎn)變都有一汽奔騰的占比份額。面對(duì)隨時(shí)變化的中國汽車消費(fèi)市場的風(fēng)向，今年一汽奔騰發(fā)布了“B、E、S、T”的四大產(chǎn)品系列。
在采訪中孟祥會(huì)透露，奔騰會(huì)在2020年推出三款車型上市，一款新能源，一款SUV，一款轎車。并且，與T99一樣都可享受2年0利率的金融優(yōu)惠購車政策和首任車主享受終身質(zhì)保的優(yōu)惠政策。（除了消耗品零部件外。）
采訪最后，孟祥會(huì)對(duì)于新奔騰所取得的成績感到認(rèn)可，但他也承認(rèn)，“新奔騰與自主前五名的品牌還有一定的差距，未來，奔騰堅(jiān)定了發(fā)展方向和路徑”，他表示奔騰將用5年左右時(shí)間，重回自主一線品牌陣營中。利用新奔騰逐漸上升的銷量和品牌力，將在產(chǎn)品層面打造1-2個(gè)爆款產(chǎn)品形成品牌向上的硬實(shí)力。
堅(jiān)定產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖，細(xì)化營銷策略，不斷通過對(duì)產(chǎn)品、營銷體系的完善，才能夠助力一汽奔騰的持續(xù)發(fā)力，這就是一汽奔騰“品牌向上”并跑贏大盤的精髓。
(責(zé)編：李碩)
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