海外拓展之路能否成為中國(guó)車(chē)企的一根救命稻草？

縱觀中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)云20年，這之中的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都是一次助推，將中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)制高點(diǎn)。

20年，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng)，羅馬不是一天建成，在這段時(shí)間里自主品牌崛起，依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的體量迅速成長(zhǎng)，但是隨著國(guó)內(nèi)車(chē)市增速放緩，海外市場(chǎng)這條支線也被擺上了臺(tái)面。

出海之路壯闊卻也波瀾

雖然我國(guó)汽車(chē)工業(yè)起步較晚，但中國(guó)車(chē)企的出口之路卻很早就在進(jìn)行，早在上世紀(jì)90年代末21世紀(jì)初，尤其中國(guó)加入WTO為重要契機(jī)，以江淮、奇瑞、長(zhǎng)城等車(chē)企為首開(kāi)啟了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐，隨后包括長(zhǎng)安、力帆、華泰、華晨等也紛紛走出國(guó)門(mén)。

憑借低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速打入拉美、非洲、中東等國(guó)家的市場(chǎng)，2001年至2006年我國(guó)整車(chē)出口增速高達(dá)100%，2012年首次突破100萬(wàn)輛。

聽(tīng)上去中國(guó)車(chē)企的海外之路似乎是風(fēng)和日麗，順風(fēng)順?biāo)?，但?shí)際上卻暗流涌動(dòng)。2008年受世界金融危機(jī)影響，各國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，需求規(guī)模萎縮，加之貿(mào)易保護(hù)主義盛行，當(dāng)時(shí)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)汽車(chē)在2009年的出口量驟減，同比減少44.7%；

此后，中國(guó)車(chē)企選中了毗鄰中東且經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的北非地區(qū)，但不久后，以埃及為首的北非等國(guó)惡意提高汽車(chē)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使得中國(guó)汽車(chē)難以達(dá)標(biāo)，不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)；2009年，包括奇瑞汽車(chē)在內(nèi)的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)攻南美市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，巴西從2009年整車(chē)出口目的國(guó)排名第17位躍居2010年的第6位，2011年，巴西正式成為我國(guó)整車(chē)出口第一大國(guó)。

2014年，奇瑞巴西工廠宣布落成。奇瑞是在巴西投資建廠的第一家中國(guó)乘用車(chē)企業(yè)，而奇瑞新工廠建成僅一年多后，受巴西車(chē)市下滑的影響，該工廠就被曝出利用率僅10%。據(jù)報(bào)道，2015年奇瑞在巴西的總產(chǎn)量大約為5000輛，而該工廠的年產(chǎn)能為5萬(wàn)輛。

早在2010年，中國(guó)汽車(chē)也因價(jià)格戰(zhàn)泛濫被俄羅斯當(dāng)局施加“禁入令”，導(dǎo)致多家經(jīng)營(yíng)中國(guó)汽車(chē)的公司倒閉；2014年盧布暴跌，也讓吉利、長(zhǎng)城等在俄羅斯市場(chǎng)的車(chē)企損失慘重。。。

當(dāng)烽火再起時(shí)，各有各的妙計(jì)

雖然以上事件的確只是中國(guó)車(chē)企海外發(fā)展碰壁的冰山一角，但也并不代表他們就此偃旗息鼓，尤其當(dāng)中國(guó)品牌已經(jīng)不可同日而語(yǔ)時(shí)，“走出去”也成了中國(guó)車(chē)企必須也必然去踐行的目標(biāo)。

早年中國(guó)車(chē)企在海外的經(jīng)營(yíng)模式主要還是靠貿(mào)易型出口，雖然能在短期內(nèi)帶來(lái)一定銷(xiāo)量，但由于缺乏系統(tǒng)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，就很容易出現(xiàn)瓶頸期，不但不會(huì)為車(chē)企帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效益，還無(wú)法建立起自己的口碑和扎根市場(chǎng)的能力。

奇瑞是最早布局海外市場(chǎng)的中國(guó)車(chē)企，也是唯一一個(gè)連續(xù)14年蟬聯(lián)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)出口量第一的自主品牌，它在“摸著石頭過(guò)河”中也創(chuàng)造了自己成功的一面。

奇瑞最早是向中東國(guó)家敘利亞出口整車(chē)，但隨著后期市場(chǎng)的擴(kuò)大，奇瑞與伊朗零配件生產(chǎn)商SKT公司合作建立了中國(guó)車(chē)企第一個(gè)海外工廠。

目前，奇瑞汽車(chē)已經(jīng)出口到了包括中東、南美、南北非、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在俄羅斯、巴西、埃及、敘利亞、伊朗等國(guó)家建立了17個(gè)海外組裝廠，同時(shí)在海外擁有上百家銷(xiāo)售渠道。

除了合資建廠、合作銷(xiāo)售等方式以外，奇瑞還通過(guò)海外實(shí)業(yè)投資的方式投資、控股等與零部件公司、經(jīng)銷(xiāo)商、政府單位開(kāi)展更為廣泛的合作關(guān)系。

作為國(guó)內(nèi)SUV的巨頭，長(zhǎng)城也在今年迎來(lái)了它的全球化戰(zhàn)略元年。發(fā)展策略上長(zhǎng)城與奇瑞較類(lèi)似，在澳大利亞、俄羅斯、南非等國(guó)成立子公司，在日本、美國(guó)、德國(guó)、印度、奧地利、韓國(guó)設(shè)立海外研發(fā)中心，構(gòu)建了以保定總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的研發(fā)布局。

在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面，長(zhǎng)城汽車(chē)結(jié)合海外市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，便考慮各個(gè)國(guó)家的環(huán)境特點(diǎn)和客戶(hù)需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研究和生產(chǎn)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面在一二線城市進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)1+N的多形態(tài)網(wǎng)絡(luò)布局，覆蓋俄羅斯、南非、澳大利亞以及中東、非洲、南美亞等市場(chǎng)。

另一個(gè)同樣重量級(jí)的車(chē)企—吉利，則采用了不一樣的全球化策略。吉利通過(guò)并購(gòu)和成立技術(shù)合資公司等，實(shí)現(xiàn)本土化的研發(fā)和布局。

2017年，吉利入股寶騰、收購(gòu)路特斯；

2018年入股戴姆勒、沃爾沃集團(tuán)；

2019年吉利聯(lián)合戴姆勒合資運(yùn)營(yíng)smart及出行業(yè)務(wù)。

這些行為都讓吉利從東南亞到歐洲都有了足夠的影響力。

同時(shí)，吉利還在全球建立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用，為吉利隨后的產(chǎn)品提供了足夠的延展性與豐富性。

海外是稻草，但還不能救命

2018年，汽車(chē)出口104.1萬(wàn)輛，比上年同期增長(zhǎng)16.8%；2019年1-7月，汽車(chē)出口56.9萬(wàn)輛，比同期下降6.3%，乘用車(chē)出口38.8萬(wàn)輛，比同期下降12.4%；商用車(chē)出口18萬(wàn)輛，比同期增長(zhǎng)10.5%。不管是短期還是長(zhǎng)期，中國(guó)車(chē)企都不能單純依靠海外市場(chǎng)來(lái)養(yǎng)活自己，但海外發(fā)展是中國(guó)車(chē)企尋求下一步發(fā)展，獲取利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必由之路，并非在于追逐短期利潤(rùn)，而是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)和布局的進(jìn)程。

在“一帶一路”等政策的引導(dǎo)和車(chē)企自身積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)下，中國(guó)車(chē)企“走出去”的前景更加明朗，但國(guó)際市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、國(guó)際大型車(chē)企的競(jìng)爭(zhēng)等因素都是需要長(zhǎng)時(shí)間的考量，我國(guó)車(chē)企需要依據(jù)自身的發(fā)展情況和外部環(huán)境，以及不同發(fā)展階段和不同的進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，以本國(guó)市場(chǎng)為依托實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。

（轉(zhuǎn)自：車(chē)市紅點(diǎn)）

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