數(shù)說|“花式”操作越級而生 C-HR解鎖SUV市場出道新陣地

擁有傾國傾城之貌？男人女人都對其神魂顛倒？是的，你沒聽錯，是的，你也沒看錯，這不是哪個自帶流量的大牌明星，而是一位渴望C位出道、顏值與內(nèi)涵兼具的C姓網(wǎng)紅，一款艷壓群芳的潮流SUV~

6月23日，這款讓吃瓜群眾等待已久的C-HR驚艷上市，韻味獨特的高顏值、涵蓋眾多配置的高性價比都讓人眼前一亮。但令人驚嘆的遠(yuǎn)不止如此，伴隨著C-HR的上市，微博#C姓網(wǎng)紅被表白# #C-HR炫酷上市#兩大話題，相互呼應(yīng)，討論聲量持續(xù)攀升，多位KOL聯(lián)手助威，上演一出好戲；為了造勢吸粉，敢于推陳出新，營造車子的豪華高級感，營銷段位與車型定位都持續(xù)升級；微信10萬+文章更是一抓一大把，車圈大號扎堆捧場，完全是神助攻的節(jié)奏。

必須劃重點的是，8月，在SUV銷量下滑的情況下，C-HR上市一個多月就賣出3756輛，逆勢的鋒芒真是藏都藏不??！9月中旬廣汽豐田開啟一萬元購車季，這位網(wǎng)紅是否還會吸引眾人目光？實現(xiàn)銷量大幅增長？完全值得期待~

高顏值、獨具一格、分外帶感。。。。。。是外界對于豐田這款“千呼萬喚始出來”車型的直觀感受。狂野、性感、撩人~“回眸一笑百媚生”的風(fēng)姿，成為圈粉利器，不少車迷瞬間拜倒在它的石榴裙下。綜合網(wǎng)民對C-HR的情緒分布情況，正面情緒占據(jù)絕對優(yōu)勢，接近總量的3/4，高顏值、TNGA架構(gòu)、黑科技，是俘獲吃瓜群眾芳心的重要武器。中性情緒則以20%左右的占比位居次席，不少圍觀者按捺不住激動之情，興致勃勃地忙著“貨比三家”。而在正面、中性情緒一邊倒的形勢之下，負(fù)面聲音則顯得量小力微。

對比媒體與網(wǎng)民關(guān)于C-HR的高頻詞匯可見，兩者超半數(shù)的吻合度，足以證明官方的宣傳、媒體的聚焦，有效帶動了圍觀人群的討論熱情。既然說到這了，咱就再多嘮兩句。在廣大的吃瓜群眾眼里，作為“潮流新物種”的C-HR，最大的看點莫過于其顛覆傳統(tǒng)SUV風(fēng)格的超高顏值。炫酷的外觀設(shè)計、豐富大膽的配色，惹得眾多小伙伴直呼確定不是概念車？！同時，售價、預(yù)訂、發(fā)動機、空間、體驗等話題也備受關(guān)注，足見看客中不乏數(shù)量可觀的潛在消費者。如此看來，這位C姓網(wǎng)紅的市場前景著實值得期待。

在看臉的時代，“C姓網(wǎng)紅”一出道開售就瞬間吸引了眾人的目光，再加上喜提新車的車主在網(wǎng)絡(luò)上圖文并茂、深情款款，描述駕乘中的無窮樂趣，將新款C-HR所帶來的滿足感盡展無遺，撩得不少圍觀群眾心直癢癢，紛紛告白顏值爆表、精神富足的“C姓網(wǎng)紅”。大批萌新更是迫不及待地表示想跟著老司機坐個車，緊跟時代的潮流、感受飆車的樂趣。另一波伺機而動的買家們，則深深被高品質(zhì)、高性價比、高逼格的C-HR折服，“特價收購皮衣皮草”的欣喜溢于言表。

在網(wǎng)友看來，C-HR的顏值與品質(zhì)是行走在潮流SUV市場的殺手锏，匠心獨造的潮流軟實力、全國首創(chuàng)的品質(zhì)硬實力，“軟硬兼施”回頭率居高不下，目不轉(zhuǎn)睛的人群占比高達(dá)38.03%。潮流當(dāng)?shù)?，C-HR開始潮流新物種的玩法，炫酷、特立獨行，提倡個性張揚，“潮”感逼人、“攻擊力”十足，頗受時下富于創(chuàng)意與活力的90后們的認(rèn)同。此外，廣汽豐田注重對新款車型氣質(zhì)的塑造、培養(yǎng)，實力演繹高“價值感”，以匹配年輕人對新車時尚、科技的高追求，因此C-HR在吃瓜群眾心中的形象定位也是“越級而升”，不少網(wǎng)友們將其與奔馳、奧迪相較，認(rèn)為購買C-HR是真正物有所值。

據(jù)清博大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，C-HR上市前后的熱度呈波動態(tài)勢，6月23日晚間，C-HR在上海強勢亮相，并活躍于北上廣三地的標(biāo)志建筑，聲勢浩大的一波宣傳，宣告C-HR來了；上市后兩日，推廣活動、車型售價與配置等信息廣泛傳播，進(jìn)一步推高C-HR的曝光度，直接創(chuàng)造出話題高峰。此后，新車在長達(dá)一個月的時間里始終保持著不俗的傳播量，熊熊的討論烈火依舊燃旺，“潮流新物種”“始于顏值，忠于內(nèi)涵”等名號格外響亮。且隨著新車逐步到店鋪貨，車迷們再也按捺不住內(nèi)心的小激動，實地試駕一把，新車測評、性能分析、購車指南等內(nèi)容相當(dāng)搶眼，足見當(dāng)紅炸子雞魅力不減，撩人的后勁還是相當(dāng)強勁。

看過了熱度變化情況，咱們再來說說傳播平臺的事兒~要說這次C-HR的主要傳播陣地，網(wǎng)頁應(yīng)該算得上頭一把交椅，上市前后都跟著忙得團團轉(zhuǎn)，左手扛著品牌宣傳大旗，右手拖著競品盤點大刀，將近四成的比重，還是有點當(dāng)年叱咤風(fēng)云的風(fēng)采。另外，微信位居次席，占比將近1/4。15萬日系SUV大對決？國產(chǎn)SUV秒殺合資車？車圈大號的集中圍觀與點評，分分鐘勾起你的求知欲。作為一款潮流SUV，在營銷手段上自是不能馬虎，循序漸進(jìn)、有的放矢，方能持續(xù)獲得較高關(guān)注。上市前，廣汽豐田積極造勢，彰顯新款C-HR的超強性能、實力，打響品牌；上市后，深耕品牌內(nèi)涵，運用圖文、短視頻、車主訪談等創(chuàng)意形式，以代入感強、震撼十足的場面，營造新車帶給車主精神層面享受的意境，一波神操作在各大平臺都令人嘆為觀止。

#C-HR炫酷C位出道#：產(chǎn)品力價值感UP，迷弟迷妹齊“入坑”

正當(dāng)眾多娛樂明星大咖深處#C姓網(wǎng)紅被表白#的輿論風(fēng)波中時，#C-HR炫酷上市#帥氣自爆，疊加KOL不俗的推廣實力，閱讀量一舉突破5000萬，實現(xiàn)了現(xiàn)象級傳播。消費者齊呼：“確認(rèn)過眼神，是心動的感覺”“想不紅都難”。從上市時“廣汽豐田”“C-HR”“潮流單品”等關(guān)鍵詞在多地城市標(biāo)志性建筑上炫酷閃耀的基礎(chǔ)款，到上市后引用外國模特、拍攝無人機TVC、漂移等各種視頻的升級款，可知C-HR的宣傳思路逐步由外觀潮流、配置性能轉(zhuǎn)移到精品化、個性化、高品質(zhì)的體現(xiàn)，致使C-HR強大的產(chǎn)品力、給予消費者感受到的高價值感直線UP。始于顏值、忠于才華、陷于氣質(zhì)，從生理的智能便捷駕乘體驗到心理的高級感、滿足感，C-HR由內(nèi)而外的魅力造就極致乘車體驗，輕易使眾多迷弟迷妹在不經(jīng)意間就“入坑”，無法自拔。

創(chuàng)意營銷：制作精良顯眼投放，“雙質(zhì)”高級定位更新

面對競爭激烈的SUV市場，廣汽豐田C-HR靠不斷更新自己在小型SUV的定位法則，以營造高級感穩(wěn)中求勝。C-HR采用TNGA架構(gòu)，在設(shè)計、內(nèi)飾、動力、品質(zhì)和制造工藝這五個方面打造出高水準(zhǔn)的產(chǎn)品力，強勢推出一臺“更好的車”。正所謂高級品質(zhì)與高級氣質(zhì)相輔相成才符合年輕人對車的極致追求，廣汽豐田對新款C-HR的營銷突破也是顯而易見，多次創(chuàng)新首推精致文案，諸如使用外國模特、結(jié)合平面做策劃等，美輪美奐，營造出愜意、舒適、大氣、豪華的氛圍。從海報圖片到動畫視頻的各類產(chǎn)品無不制作精良、畫面精美，投放位置顯眼，自動播放，篇幅短小，容易給消費者形成深層次記憶。如此品質(zhì)與氣質(zhì)雙重高級的新車，亦早已對人們產(chǎn)生了潛移默化的影響，他們不再簡單地將C-HR與同級SUV進(jìn)行比較，而是不由自主地將其與奔馳、奧迪相媲美。

萬元購車季：鋒芒難擋乘勝追擊，金融福利契合市場期待

8月，廣汽豐田共賣出54540輛，同比增長47%，其中C-HR僅上市一個多月，就取得銷量3756輛的好成績，表明消費者從熱追C-HR到下手購買，只花了不到2個月，可謂鋒芒難擋。9月1日-10月31日，恰值金九銀十的銷售旺季，廣汽豐田整裝待發(fā)，乘勝追擊，全面升級購車金融解決方案，驚喜推出萬元購車季。在此期間，用戶購買C-HR即可享有“首付1萬元，1年期，月供低至4100元”“40%首付，12期0利率”“網(wǎng)上下單15天內(nèi)交車”等多重福利，方便快捷。這對于想開上帥氣的C-HR，來場說走就走的趣味兜風(fēng)的小伙伴來說，無疑是正中下懷；同時對大量期待多樣購車方式的買家也是頗有吸引力。

從微博熱文TOP10中，總結(jié)出C-HR的關(guān)鍵詞，就是“潮流”“顏值”“閃耀”“滿足”，緊扣C-HR主打炫酷的主題，頗為符合年輕人的選車標(biāo)準(zhǔn)。一方面，C-HR上市發(fā)布會，邀請潮牌明星@李晨nic 一起解鎖潮流新物種，跨界合作嗨翻全場。同時這款夠新夠潮的單品也獲得了時尚圈博主@薛赫赫赫赫 、@潮人汽車之家 的傾情推薦，影響力可見一斑。另一方面，上市后，很多網(wǎng)絡(luò)大V適時從設(shè)計理念、外觀、內(nèi)飾、配置、性能等多個角度，分享對C-HR的理解，詮釋其核心產(chǎn)品力，高價值屬性凸顯，對廣汽豐田C-HR品牌起到很好的推廣作用。

微信熱文TOP10中10萬+閱讀量文章占據(jù)半壁江山，全為汽車行業(yè)內(nèi)微信公號。自打C-HR出道以來，就深得圈內(nèi)大號恩寵，比如“玩車教授”文章《8萬買精品合資車 別克奧迪豐田新車隨便挑》圖文并茂、較為客觀地為C-HR制作簡歷，點明外觀時尚動感、內(nèi)飾設(shè)計出色，搭載的最新發(fā)動機+變速箱也不是普通同級別車型能比的，廣受車迷追捧，收獲2912次點贊。此外，“汽車之家”“有車以后”“功夫AUTO”等聯(lián)手，生動詳實描繪了C-HR顛覆的設(shè)計、出眾的駕駛感受，創(chuàng)造力與個性兼具的潮流新物種頗受車友青睞，如此多的“C位”技能更是get到了N多年輕消費者。

一直以來，作為潮流SUV市場的個性新代表，C-HR就廣受全國大多數(shù)地區(qū)的熱切關(guān)注。其中北京、廣東、上海霸氣進(jìn)入前三甲，可見北京、廣州、上海的地標(biāo)應(yīng)援燈效果可不是蓋的，聯(lián)動性高、持續(xù)性強，成功將C-HR由線下直觀的閃耀奪目，轉(zhuǎn)移到線上集體的表白、熱議，網(wǎng)友們無一不被這場異地表白感動，大呼，“想開C-HR談戀愛”。此外，江蘇、山東、浙江等省份的朋友在網(wǎng)上發(fā)表相關(guān)看法的積極性也比較高，這說明C-HR的潛在消費群體較為集中在東部發(fā)達(dá)省市，銷售前景可期。

如今個性又省錢的車型逐漸成為年輕人的新寵，C-HR用“好玩”搭配“潮流”，造就特立獨行的弄潮兒，深受年輕人喜愛。其中80后關(guān)注度占比最高，達(dá)33.23%，他們具備一定的經(jīng)濟實力，普遍購買新車和換車需求旺盛。同時90后、95后占比合計超過半成，高實力內(nèi)涵加上蹭節(jié)日熱點、線上線下相結(jié)合等搶眼操作，想不吸引90后、95后的圍觀都難。

在關(guān)注“廣汽豐田C-HR”的眾多網(wǎng)友中，“管理”“互聯(lián)網(wǎng)”“房地產(chǎn)”等職業(yè)最為靠前，表示不差錢的職場精英已經(jīng)注意到了C-HR。確認(rèn)過眼神，是想買的車，C-HR市場指導(dǎo)價在人民幣14.48萬元—17.98萬元之間，各大職場人士紛紛對這款潮車不吝贊美，一言不合拿出“該出手時就出手”的架勢，所以是要讓訂單更猛烈些咯。

從關(guān)注C-HR人群的興趣標(biāo)簽可見，“汽車品牌”“汽車百科”“改裝車”“賽車”等車界扛把子興趣圈占據(jù)絕對優(yōu)勢，大部分小伙伴們樂衷于在此處八卦新車資訊、討論爆款車型、切磋愛車見解、對比同級車型，表明C-HR完美駛?cè)肓似噽酆谜邆兊膬?nèi)部，在消費者心中的地位也是杠杠的。不過，C-HR的比較車型有點特殊，越級比較的更多，尤其是在車友們深度了解C-HR后，他們會自然而然的將C-HR與雷克薩斯、mini、奔馳、奧迪等相比較，能對C-HR所帶給消費者的高價值感侃侃而談，認(rèn)為其在重視出行需求的同時也兼顧車主心里對車的執(zhí)著追求。

另外，“搞笑段子”“娛樂明星”等領(lǐng)域亦有一定話題量?？上攵?，除了微博話題#C姓網(wǎng)紅被表白#自帶娛樂屬性的功勞外，還有其連鎖反應(yīng)，C-HR與娛樂的碰撞往往能擦出段子手的創(chuàng)作火花。各種瑪麗蘇的段子和對話比比皆是，“這個網(wǎng)紅不一般”“壕的表白，我愿意”等蘇倒萬千少男少女。

整體來看，廣汽豐田C-HR主打“炫酷”與“潮流”，兼具性感與科技，追求速度與激情，旨在造就出潮品新物種，單憑天馬行空的外觀就已吸粉無數(shù)年輕人。不過，現(xiàn)在的消費者比以往要求更為嚴(yán)苛，不再簡單地被外表所魅惑。而C-HR在動力方面兼顧強勁動力和超低油耗，擁有超于同級別強大且全面的配置，有著超高的智行安全性能，內(nèi)核品質(zhì)過硬。當(dāng)然，一輛車在出廠之時，內(nèi)外兼修也還只是及格，駕乘體驗才是真正的得分項。對此，C-HR早就勝券在握，其頗為注重駕乘體驗、乘坐的舒適性，以及車主駕駛新車的獲得感，在廣闊空間配置高端座椅，全球首創(chuàng)帶齒輪傳動機構(gòu)提升高速過彎性能，以最新科技營造絕美氛圍、打造十足駕趣。此次廣汽豐田C-HR越級而生，用質(zhì)量說話，氣質(zhì)高貴、誠意滿滿，你還不心動嗎？

(責(zé)編：李碩)

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